第434章 远方的故事（六）

趁着假期，英子带着早已备好的礼物去回访她的客户。一小罐上好的银针，约250克，看似简单的礼物却承载着英子的感恩之心，每一个玻璃茶罐都是她亲手挑选的，就连上面那条绿丝带也是她亲手打的蝴蝶结。

收到礼物的客户都感到很意外，从他们的脸上湛露的笑容就能看出他们的喜悦，相互的感恩就是人与人交往的桥梁，有了这座桥，就有了下一个美好的开端。

一整天她都乐此不疲的忙于此事，虽然平凡却也幸福满满。

微风轻抚，路边花坛的稚菊和着丁香悠悠的拂鼻而过，本已疲累的英子顿时精神一振。她放慢了行车的速度，开始慢慢的享受花香的沐浴。秋，悄悄地走进了人们的身边，天上的云层拉得老高老高。湛蓝的天，雪白的云，让人心旷神怡，不断变化的云花，像少女遮羞的面纱轻轻地撩动天空的神秘。

风轻颂着金秋的喜庆，艳红的西蜀海棠星星点点的布满了城市的角落，美人蕉更像一颗颗滴血的红宝石浸透出秋色的弥蒙，俄黄色的菊花铺垫着一路的风光，绿色的植被此起彼伏的构筑着各式的背景，彩旗飘飘，风光无限。

东城这些日子忙着与其他材料供应商商谈合作事宜，与英子一起共餐的时间也越来越少，倒是秘书小张经常出席各种宴会，这给材料供应商产生了一种错觉，误以为这是他的女友，而他也不解释，就这样糊里糊涂、含混不清的模棱两可着。小张倒也乐意穿插其中，凭着花瓶的身段充当着职业的陪衬。

而李炳义也在这段时间里没有闲着，他组织手下的业务骨干对各地的经销商进行函邀，领着他们在川北重镇阆中观光旅游。作为回报，经销商们加大了各自的订单，这让李炳义不得不天天作陪液、郎酒、泸州大曲随时提供，火锅、川菜轮番宴客。只要是有特色的饭店他们几乎都光顾了一圈，不同的风味造就了大量的销售订单，也增进了厂家与经销商之间的友谊，这一点是张德皋无法复制的。毕竟他不具备李炳义的豪气，他的胆识局限于他的交际圈，局限于他的个性。

张德皋自知无法与李炳义相提并论，他也只能走自己的风格，派人回访，协助整理样板，并负责在客户那里蹲点服务，以此彰显陵康公司的诚意，他的这种方法也赢得了客户的认可，虽然有些土，可依旧有效。

两个人一个走长线扩张，一个走短线维护，一个走公司政策，一个走个人感情，两者各有千秋，却又互为补充。

带着这几天的胜利果实，李炳义和张德皋一起来到了邓琳琳的办公室里，听取了两人的汇报之后，邓琳琳对他俩大加赞赏，李炳义浅然一笑，张德皋笑而不语，都是含蓄，却有着两种不同的味道。

「李总，张叔，我想加大对公司的投资，但是我不想走我父亲前面的老路，不想走银行贷款这条死循环的老路，你们有什么高见没有？」邓琳琳自从广东回来之后就一直在酝酿这个问题。

「目前公司的贷款占了公司总资产的三成以上，的确不利于公司的利益分配，不过不找银行贷款找谁贷款呢？」张德皋皱着眉头，用他低沉的声音说道。

「李总，你的看法呢？」邓琳琳把希望寄托到李炳义身上。

「这一点我同意张总的看法，不过不破不立，只要邓总舍得将利润分出来，这钱的事可以商量。」李炳义经过一番深思熟虑之后，才试探性的说了一句。

「这不是问题，钱是大家赚的，利益当然可以拿出来分配。」邓琳琳站在改革的出发点，她必须降低银行在公司的贷款比例。

「既然邓总有心将利润分配下来，我也就说说我这不太成熟的构思。」李炳义见邓琳琳没有反对自己的想法，也就没有必要保留他的想法，他要将这构想分享给她让她定夺。

「李总请讲。」邓琳琳准备垂听他的高论。

「两个方案，第一，内部改制，形成真正的股份制企业，拿出30%的股权出来让大家认购；第二，对经销商执行打款政策，在规定时间内打款的，执行另一种销售价。」李炳义看似简单的两步让邓琳琳累及的难题迎刃而解，如果不是张德皋在场，她一定会扑上去给李炳义一个大大的拥抱。

张德皋像看神一样的眼神看着李炳义，他没想到李炳义居然能想到如此巧妙的办法，在这个节点上，不服是不行的，看来自己的固守成规真的是赶不上这个时代了，不服老是不行了。这让张德皋突然萌生退意，世界还是交给年轻人好，自己的使命在吴世强离开时已然结束。

在张德皋眼里，李炳义是一个绝对可以信赖的人，无论从公司的立场还是个人的观点上，他始终把持住自己的方向，是他把销售部带回了正途，也是他把公司的销售业绩带上了历年来的高峰。张德皋自己明白，仅凭自己的水平做不到他的高度，此时退下去还能保全点颜面，再说自己老早就想搞一个陶瓷精品店，也许这就是一个绝好的契机。

张德皋把握好这个机会，也正好三个人都在一起，于是他提出了他的想法。

「张叔，你说什么？你要退休？干得好好的，怎么会这样想呢？」邓琳琳没有想到张德皋会突然提出辞职，她甚至想是不是自己在什么地方做错了什么，不然他怎么会想到辞职呢。

「对呀，张总，你怎么突然想退休呢？我是不是平常说话无意间得罪了你，如果是这样，我在这里向你说声对不起。」李炳义诚挚的说道。

「李总，邓总，我的这个决定跟你们都没有什么关系，我之所以厚着脸皮呆在公司里也是出于对初来匝道的李总不放心，那时候吴世强握权我是一万个不放心呀，我当时也没想到李总是刘总找来的，如今真相大白，加上李总的管理模式更加先进，销售理念更加新颖，我想我也该归隐了。不过你们放心，我也是陵康人，至于刚才所说的股份认购我必须也得尽一份力，这个股份我一定要认购，而且我也不是真的退隐，我是打算在我的家乡去开一间陶瓷精品店，专门售卖我们公司的产品，以品牌的理念来打造一间陶瓷专卖店。」张德皋的想法也是独树一帜，这在川内众多陶瓷贩卖点也算是首屈一指的想法。

「这个想法很好呀，张总你怎么不提出来呢？我看你也不用退休了，更不要说辞职了，我们就把这个想法变成现实。」李炳义抓住时机更加大胆的架构了一个未来。

「说说看。」邓琳琳大眼一转，她觉得李炳义似乎有了更好的建议。张德皋也好奇的看着他，他一度认为自己的退隐最高兴的应该属于李炳义。

「我是这样想的，张总刚才提出的专卖店的确是一个很好的想法，这不但可以增加公司的利润，还可以打造公司的品牌价值，让更多的主线城市知道陵康公司的产品，以此抗衡各大品牌的围杀。」李炳义话一出口，立即得到了邓琳琳和张德皋的赞同，张德皋还风趣的说自己的眼光短浅，只看到了一个点，而李炳义却看到了一个面，从经商的角度张德皋真的是不得不服，别人喝醉了扶墙，他是没醉就服李炳义。

三人一合计，准备具体实施计划，李炳义把控销售部的全局工作，张德皋则负责考察几个中等城市，担任组建专卖店的工作。

邓琳琳无意间收获了新的创意，这是她始料不及的事，这份喜悦她必须找人分享，而这个人就是她的父亲刘志康，也只有刘志康才能真正的侧耳倾听她的心声，当然还有另一个原因，那就是她想亲耳听到父亲的赞美之词，她渴望得到父亲的认可。