第七百零九章 知己知彼

“怎么了？小闲，我说的不对吗？”岑少白诧异地看着卢小闲。魏闲云笑道：“若我没猜错，小闲是在想，如何利用这秘方打开潞州的局面！”“还是先生了解我！”卢小闲脸上露出了笑意，“岑大哥，胭脂香露就在大草滩马场制作，免得被人察觉，泄露了秘方。成品做好先放着，不急于向各地发售。”“这是为何？”岑少白越发不解了，不明白卢小闲为何放着大把的银子不赚。卢小闲没有回答岑少白，话题一转道：“岑大哥，你把白宗远在潞州的生意，再说一遍！”岑少白不知卢小闲何意，但还是耐着性子道：“潞州城内的生意，基本上是在白宗远的把持之下，主要由白宗远的管家张成吉在管理。白宗远最大的生意，并非在潞州城内，而是与各州还有突厥各部的交易，这些生意至少占了收入的七成以上。”“难怪我们用酒楼来试探他，他如此沉得住气！”卢小闲恍然大悟，“原来，白宗远就根本没把咱放在眼里！”魏闲云在一旁问道：“白宗远与其他州县还有突厥人主要是做什么生意？”岑少白对此掌握的比较清楚，如数家珍道：“从南方各州买进丝绸、茶叶、漆器、铁器，还有酒与中药，将这些东西贩卖给突厥人，再从突厥人那里买进牲畜、皮货、珠宝，最后将这些货物卖到南方各州去。这一进一出，光差价便是好几倍的利润！”魏闲云一脸凝重道：“看来，要想彻底打垮白宗远，也得介入这些生意才行。”“介入这些生意？”岑少白苦笑道，“哪有这么容易，若能介入还能轮得着我们，其他人早就介入了！”“这究竟是怎么回事？”卢小闲问道。“白宗远到潞州之前，姜家主要与突厥人之间交易，柳家主要是与大唐南方各州交易，互市的利润两家平分。白宗远来后便不一样了，他一人通吃姜家与柳家，将两家的生意全部揽到自己手中。两家也试图联手把生意抢回来，最终却一败涂地。自此以后，姜皎臣服于白宗远，柳举人虽然还在与白宗远对着干，但已经动摇不了大局了。”“姜皎？”魏闲云沉思道，“我觉得他不是一个轻易认输之人，若没猜错的话，恐怕他是在韬光养晦呢。”岑少白叹了口气：“不管是认输也好，还是韬光养晦也罢，总之，目前潞州的生意场就是白宗远一家独大。”卢小闲又问道：“岑大哥，你给我说说，姜家与柳家反击白宗远，为何会一败涂地，省得我们将来犯同样的错误。”“先是原来与姜家与柳家合作多年的客户，突然断绝了与他们之间的生意来往，转向与白宗远合作，姜家与柳家没有了货源！”魏闲云判断道：“估计是梁德全在其中起了作用，那些商家不敢得罪梁德全。”卢小闲不解地问道：“大唐做主意的多了去了，又不只是以前合作的这几家，他们为何不开辟新的货源呢？”“这便是第二点了，他们也尝试过开辟新的货源，可不管是运往突厥的货物，还是南方其他州县运来的货物，总会在半路上被人打劫。后来，他们请了镖局护镖，却收效甚微，到最后竟没有镖局愿意为他们护镖了。而白宗远往来的货物，连一次打劫也没遇到，明眼人一看就明白其中的奥妙。几次折腾下来，姜柳两家损失惨重，此事便不了了之了！”魏闲云感慨道：“有心算无心，白宗远双管齐下，姜家与柳家焉能不败！”卢小闲若有所思：“我们得成立一个镖局！”“成立镖局？”魏闲云心中一动，微微点头，笑而不语。卢小闲毫不犹豫道：“我这就给龙总镖头去信，让他帮着在潞州成立龙氏镖局的分局！”岑少白摆手道：“他们打劫客商肯定动用长乐门的力量，光靠镖局恐怕无济于事！”魏闲云笑着解释道：“江岛主很快就会带着他的人来潞州，到时候他实力将会大大增强，像半路打劫这样的事情，足可以应付了。”卢小闲眉头一挑道：”现在最重要的是，如何让那些与白宗远做生意的客商，同意与我们做生意！“魏闲云意味深长道：“所以，你打算用杨珂研制的胭脂做交换，引诱那些客商与我们谈生意。”“可是梁德全那里，客商们怎么交待？”岑少白心有疑虑。卢小闲很是自信：“他们固然不想得罪梁德全，可生意人向来都把利润放在首位，若利润让他们难以拒绝，一切都将有可能发生。”

“小闲！”魏闲云在一旁提醒道，“这上乘胭脂香露对大唐的商人的确很有的吸引力，可是突厥那边对此却不是很感兴趣，只打通一个方面，恐怕还是行不通！”卢小闲胸有成竹道：“先生，不用担心，我已经想到了一样东西，它对突厥人的吸引力，绝不亚于胭脂香露对大唐商人的吸引力！”“是什么？”岑少白与魏闲云异口同声问道。卢小闲轻轻吐出了一个字：“酒！”……四月二十五日，卢小闲与海叔再次来到大草滩马场。童奴进驻马场后，卢小闲让张猛和卢小逸也跟着来了，隔三岔五卢小闲总要来看看他们。每一次来到大草滩马场，卢小闲总会有一种心旷神怡的感觉。二十三个童奴身体强壮了许多，卢小闲见了他们总会和他们有说有笑，从来不摆任何架子。童奴们都是半大孩子，心性未定，很快便喜欢上了卢小闲这位新主人。他们已经在心中隐隐感觉出来，自己今后的人生与眼前这位主人将会密不可分。看望了童奴之后，卢小闲与张猛、卢小逸信步走在马场绿油油的草地上。“那四个人怎么样？”卢小闲随口向张猛问道。卢小闲问的是当初买童奴时，顺便买下的那四个壮奴。“这四人各有所长，的确不错！”张猛很是满意道，“王毛仲因为父亲犯了罪，全家没入官府为奴，他自小便练就了一身好武艺；李宜德是家生奴，有一手好箭法；另外两个都是番人，苏巴是突厥人的俘虏，擅养马；扎勒是从吐蕃掠来的边民，是个活地图，只要去过的地方过目不忘。”张猛说得如此详细，卢小闲心中不禁有些感动，他停了下来，静静地望着张猛。张猛诧异地看着卢小闲：“小闲，你怎么了？”卢小闲叹了口气道：“你还记得我们当年在望云山的日子吗？”“当然记得！”张猛很是奇怪，卢小闲为何会问这个问题。“那时候虽然也很累，但不需要想过多的事情！”卢小闲望着远处的天空，“现在虽然日子好过了，但心却很累。我们已经没有退路，只能这样一直走下去！”“小闲，你到底想说什么？”张猛担忧地盯着卢小闲。“我想说的是，在这个世上要想不被人欺负，必须要有实力！”卢小闲掷地有声，“这些童奴，是我们增强实力的第一步，今后还有第二步，第三步！你明白吗？”听了卢小闲一席话，张猛明白了卢小闲的想法，他点头道：“我明白！”“所以，这里我只能交给最信任的人！”卢小闲盯着张猛，“这是我们今后的根本，拜托你了！”张猛动情道：“小闲，这里，还有这些人，你放心地交给我，你怎么安排我怎么做，一定不会让你失望！”卢小闲重重拍了拍张猛的肩头，转头对卢小逸道：“你和张猛都留下！”卢小逸刚要说什么，卢小闲摆摆手道：“我知道你要说什么，我的安全你放心，你只须安心把他们教好。”……潞州城虽然比不上长安，但很宽敞，街市行人，摩肩接踵，川流不息，有做生意的商贾，有看街景的士绅，有骑马的捕快，有叫卖的小贩，有坐轿的大家眷属，有身负背篓的行脚僧人，有问路的外乡游客，有听说书的街巷小儿，有酒楼中狂饮的豪门子弟，有城边行乞的残疾老人，男女老幼，士农工商，三教九流，无所不备，如新年逛庙会一般热闹。街坊两边有茶坊、酒肆、脚店、肉铺、庙宇、公廨等等。商铺中有绫罗绸缎、珠宝香料、香火纸马等的专门经营，此外尚有医药门诊，大车修理、看相算命、修面整容，各行各业，应有尽有，大店的门首还扎“彩楼欢门”，悬挂市招旗帜，招揽生意，当真是热闹非凡。“海叔，这应该是第十九家了吧？”卢小闲拭了拭额头的汗水，看着眼前的巷子问道。要想酿得好酒，必须要找到行家，就像杨珂是做胭脂的行家一样。卢小闲没有什么捷径可走，只好采取这样的笨办法，他让燕谷将全潞州城的大小酒坊全部标记下来，自己一家一家的去察看。