第193章 合作（二）

“我们所说的价格，指的并不是一成不变的价格。而是说，我们会给出价格后，你们除去相应的运输费和人工费以后，只能有一成到两成的利润浮动。”霍七七笑着解释。

她这样规定也是无奈之举，她担心合作商因为独家经营，而漫无边际的涨价。如果合作商那样做，最后真正倒霉的是她霍七七。

作坊里虽然用的并不是机械化，但也用到了蒸馏等技术，有的地方也会用到手工机械，从产量上讲，霍七七这边还是可以保证。

如果因为合作商的问题，导致产品积压的话，她就亏大了。再说，失去的名声更难挽回，调料、洗涤用品，霍七七想将其打造成略高于大众化的产品。

各位商客听了，纷纷议论起来。

人心都有贪婪的时候，他们的确想追求更高的利润，而霍七七这儿的商品，也让他们看到了利润和潜力。

不过，霍七七定下的规矩，他们还是有利润可赚，只是利润不是太大罢了。大家暗暗算了算，心里合作的意向也就更强烈了。

就在大家纷纷计算各自的利益时，王少杰又拍拍手，几个少女笑盈盈地进来。

屋子里这么多人，她们也不拘束，直接当众端着清水准备洗脸。

众位商客的注意力立刻被其吸引住。

小姑娘们微笑着从一个盒子里取出一块小巧玲珑的方形物体。原来还是洗衣服用的商品。不过，姑娘们手中用的肥皂，好像比洗衣服的肥皂更小、更细腻，味道也更柔和。几个姑娘拿出的肥皂，颜色也多，一排看下去，色彩艳丽，看着让人就觉得舒坦。

小姑娘们先用清水湿了脸部后，就取了身边的小肥皂擦拭在手上。顿时她们的手上就起了许多细腻的泡沫，接着，她们又将手上的泡沫放在脸上轻轻擦拭。

清爽的黄瓜味、迷人的花香味顿时充斥在众人的鼻尖，有人情不自禁，偷偷地吸了一口气。

香味实在太好闻了，明明不是太过浓烈，可那股香味就是不要钱似的往鼻孔转，人闻了以后，也觉得十分舒坦。

“这个是？”有人主动询问。

“这种叫香皂，味道分为多种，用的花卉和原材的不同，作用也不尽相同。有的可以美白，有的可以保湿，还有的可以控油。因为花卉的数量有限，所以价格上，肯定要比肥皂高。”霍七七解释。

“这种香皂不仅可以洗脸洗手，也可以用来洗澡。绝对是好东西，如果众位不是陈掌柜请来的人，说实在话，这么好的东西也未必轮到你们。”对比霍七七的低调，王少杰就显得霸气多了。当然，他身上纨绔的模子也不时地显露出来，提醒在座的人，他和霍七七并不是什么人都可以糊弄的主。

果然，他的话音落下后，众位商客脸上的态度也显得更加恭敬了几分。

“七公子，京城里，我在你和王公子面前，肯定排不上号。不过，青州一带的生意，你得留给我。”陈德胜笑眯眯地说。

霍七七忍不住笑起来，没看出，看起来憨憨的陈德胜这么精明。京城是快肥肉，霍七七还真没打算将起拱手让人。再说了，京城里能消费得起商品的客户，不是权贵，就是富豪，也不是一般的合作商能驾驭得了的。

“陈掌柜和我算是老交情，你既然开口，行，青州一带就交给你了。”霍七七笑着回答。

众人闻言心中都是暗喜，霍七七这是在变相地告诉他们，只要他们和霍七七合作，霍七七就不会将商品卖给同一处的其他人。

这一条对于大家来说，绝对是个好消息。

于是，就有人向霍七七打听香皂等价格。

“除去洗衣液，其实还有厨房用的洗碗、洗瓜果的洗涤剂。我可以向众位保证，凡是庄子里出产的商品，用的是植物性的，对人体绝对不会有任何伤害。还有，入口吃的商品，过来进货的人，也得当面试吃。”霍七七淡笑着说，并没有报出价格。

“对了，等会儿，各位留下来吃个简单的午饭吧。不过庄子小，可能招呼不周，大家不要见怪。”霍七七淡笑着说。

众人纷纷道谢，能留下来就不错了，谁还敢抱怨呀。

大家看完了大部分的商品以后，霍七七的态度又模棱两可，所有人心里焦急，却拿她半点儿办法也没有。

离中午吃饭还有一段时辰，霍七七倒也不吝啬，吩咐福成领着大家到处转转看看再说。

这一转，不少商客顿时又找到了商机。

庄子里中的蔬菜瓜果虽然不能运往远地，但离京城近一些的地方，完可以运走呀。

就说地里的贡瓜和辣椒、西红柿、黄瓜，都是大云国没有的物品，要是运的及时，他们完可以大赚一笔。

远路的商客就没有了这种兴奋，光是羡慕的份了。

路途太远，瓜果蔬菜容易腐烂，烂在路上，那他们就能亏死了。

中午的时候，霍七七没有亏待大家，用的所有食材都是庄子里出产的，让众人都大饱口福。饭后，霍七七还吩咐人上了西瓜和甜瓜，众位商客见状，更是喜出望外。

“七公子，冒昧问一句，辣椒油可以保存多久？”有人询问。

“一瓶辣椒油，只要保存得当，放着不用，最少也能保存两年，但打开瓶盖以后，就得在一个月内将其吃完。除去辣椒油，还有剁椒，相对来说，剁椒打开以后，保存的时间就更短了。”霍七七淡笑着解释。

“那辣椒油和剁椒，也卖给我们一些？”有人问。

“这两种本来就在合作的商品之列，不瞒大家，以后庄子里的商品会越来越多。只要大家有足够的实力，有足够的诚意，我霍七七可以向各位保证，彼此之间有赚不完的银子。”霍七七笑眯眯地回答。

众人不傻，立刻听出霍七七话中的警告。

当然，霍七七的话之中也有好心的建议，这么多赚钱的商品，放到市面上又是独一无二的存在，要是自己守不住，霍七七很可能会取消他们的合作资格。