第一百四十五章 星辰大海
肖凡赟迷迷糊糊地睡着了，秦雨柔托着腮坐在一边，看着肖凡赟熟睡的面庞发愣。如果不是生命中遇到这个男人，自己真的不知道母亲生病这波打击如何承受，自己父亲简直就是个极品人渣，虽然说作为女儿如此评价自己的父亲有些不合适，但是事实就是如此。
年幼的弟弟的双肩还很稚嫩，再加上家庭的影响，性格懦弱，虽说老实本分，但却不够顶事。而自己这些年来打工赚的钱，也是大部分都补贴了家用，这次作为家里的顶梁柱的母亲的突然倒下，秦雨柔才真正的感觉到什么叫绝望。
有你，真好，秦雨柔微微的把手覆在肖凡赟的头上，轻轻的摩挲着他细碎的头发，坚硬的头发碰触在手心，让秦雨柔有一种刺激到灵魂的愉悦感，她知道自己已经不可救药的爱上了这个男人，但让人难言的是，这个男人还是她最好朋友的爱人。
唉……秦雨柔发出一声长长的叹息，往后靠，把身子陷进柔软的沙发里，慢慢闭上了眼睛。
舒舒服服的睡了一觉，辗转之下醒了过来，肖凡赟用手撑起身子，一抬头就看到秦雨柔手里拿着一把湿毛巾，侧身坐到他身边，把毛巾敷在他脸上轻轻的擦拭，口中还柔柔的说道：“我现在才知道原来等人睡醒也是一种幸福。之前我还笑话……”忽然停住了嘴，手里的动作也是一滞。
肖凡赟心里明白她想说的是谁？但也没傻到这时候接下茬，任由秦雨柔帮他洗好脸，招呼她坐下，继续原来的话题。
“我们先从房产中介做起，目前来说只做住宅，不做商业地产和厂房中介，我简单给你讲下以后店里做事的大致流程吧。”肖凡赟掏出烟来，秦雨柔已经把火机凑到他面前来了，点火之后，又跑到抽屉里拿出个小本本和笔来，然后又继续回来坐着。
不错啊，做事态度很认真，肖凡赟冲着秦雨柔眨眨眼，秦雨柔回了个妩媚的眼神。
“我们做的这个叫中介，自我定位就是房产经纪，整个流程包括：寻找房源，也就是找愿意出售或者出租的房子，另外就是客户接待，客户包括买房和租房的，也包括卖房和想要出租房子的。”
怕秦雨柔听不明白，肖凡赟解释的比较详细。看到秦雨柔细细记下之后，肖凡赟继续说道：“然后就是根据双方的意愿进行房屋匹配，如果双方留有联系方式，最好是电话，但现在也许很多只有BB机。另外就是千万不要什么准备都没做就带着买家去看房。”说到这里，肖凡赟停了下来，留给秦雨柔思考的余地，她想了一下，接口道：“这个我懂，就像我们卖衣服一样，要先对自己卖的衣服有一定程度的了解，怎么搭配，适合什么样的人穿，拿房子来说应该就是类似离工作地点多远，小孩上学，菜场远近这些吧。”说完之后，得意的朝肖凡赟一瞅。
肖凡赟给了她一个摸头杀，秦雨柔闭着眼睛，还特意的把头靠过来，像一只小猫咪，嘴里还低低的哼哼着。
“差不多吧，这算是举一反三了，就是这个意思，这些你上手之后应该很快就会懂了，我家雨柔这么聪明。”肖凡赟夸道，然后继续：“看房过程要注意引导顾客，注意察言观色，尽量摸透顾客的心理价位和买方顾虑，尤其是他能承受的最高价格，我们做中介一定不能急，要尽量做到让买家急，要给他营造出这房子一旦错过就失去了的那种紧张感，但要注意尺度和技巧，当然，具体怎么做？我不会，需要你自己研究和实践。”肖凡赟清楚的表明自己就是个狗头军师，只有理论，没有实操。
“明白了，老爷。”秦雨柔看着记得满满的几页纸，表示自己回头会好好研究，一定要把事情做好。
肖凡赟想到另一个重要的点，对秦雨柔继续交待道：“你回头可一定要研究好整个交易流程，还有去找个三方协议以及买卖合同模板。”秦雨柔口中喃喃：“三方协议，买卖合同模板，记下了，还有什么？”肖凡赟想了想：“还有就是如果涉及到有房贷或者买方需要抵押贷款话，你也要懂这方面的相关流程，最后就是交易中心，不对现在应该不叫交易中心，现在应该还是房管所管这个，总之就是最后确定交易，然后如果是小区房，还有物业交接手续等。”
秦雨柔记下之后，嘴巴咬着笔头，细细思索，然后抬头问道：“那我们怎么收费呢？”
额，肖凡赟被问住了，我那知道怎么收费啊，前世也没有干过这个啊，一般多少来着，好像是百分之三？还是更多？
“你去查查政策，好像有规定，有个范围的。”好吧，看来老爷也不是无所不知的嘛，秦雨柔有点沮丧，不过马上又笑着道：“我想到了，除了去了解政策之外，我可以加装成顾客去别的中介那里问啊。”看到肖凡赟赞许的点头，秦雨柔雀跃不止，但马上又蹙着眉头道：“那我们就一直小店铺发展吗？就靠赚取中介费？”
肖凡赟假装点头道：“对啊，你还想怎么样？”
秦雨柔觉得不大对劲，但也只好笑着说：“那也行，赚点小钱，我也很满足的。”
肖凡赟闻言笑道：“你呀，还真这么容易满足吗？如果你做的出色，那我们就把分店开满这座城市，还可以去全国各地开分店，另外当然不止做住宅中介啊，还可以做商业地产啊和厂房地产，不过这些需要更庞大的资金，更雄厚的实力以及需要一个更专业的团队。你好好做，那你就是公司的老板，做的不好，那就只能在董事会当一名举手董事，实在不行，就回来给我做饭。”这话肖凡赟倒不是吓唬秦雨柔，如果她能力不够，自然就要让给更专业的人去做。
秦雨柔咯咯笑道：“我才不做老板，你才是老板，我就做……”然后自知失言，娇笑一声跑掉了。
肖凡赟靠着沙发，想着关于房产交易，对于目前连个小店面还没有的虚有中介公司来说，这点常识也够了，到时候慢慢学习，或者可以招一两个熟手来工作，之后再慢慢扩大规模，变成真正的地产中介公司，在未来的房产市场中占据一席之地，肖凡赟的目标当然不止是要做普通的房屋买卖和租赁中介公司，他的构想来的更加远大，是要成为著名的地产租赁集团，真正成为地主，以后还可以囊括商业地产推广和租赁，酒店的运营和并购，旅游产业等等。
所以，我们的目标是，星辰大海。