第两百三十二章 加快发展
肖凡赟听完之后冲着梅心雨笑笑，这位他力主招聘来的销售经理确实很有一股冲劲，很是干练。
谭国栋笑笑，说道：“我们刚刚展开魔都周边的拓展计划，这个宏伟目标忽然提出，我们还是需要再从长计议，回头我们再商量吧，先听阮经理汇报。”
梅心雨张口预言，肖凡赟微微摆手，梅心雨看到了，深深看了他一眼，垂下了头。
“员工培训我们一直在紧张的进行着，办公室这边也有在配合我们，上个月我们新招了15位员工，入职14位，开除一位，原因是上班连续迟到三次，公司的企业文化和标语等还在补充完善之中，不是我找借口，实在是人员培训压力太大，我们所有的精力都在这块，那如果按照梅经理的设想，我们人力资源部想要配合上的，就必须尽快进行人员招聘。我就汇报这么多，希望谭总和肖总考虑。”阮红玉说完之后，给了梅心雨一个歉意的眼神，真不是姐不帮你，现在我们压力太大了。
“你说几句？”谭国栋问肖凡赟。
肖凡赟放下茶杯，看了一圈，摇了摇头说道：“我就不说了，等下要不让梅经理和阮经理留下来开个小会如何？”
谭国栋微微一愣，不过很快神色如常道：“行，那先就这样，大家都辛苦了，这段时间工作都很出色，大家继续加油，散会。”
谭国栋，肖凡赟，马志飞三位股东留下来，茅飞虽然有点股份，但是不参与决策，然后加上梅心雨和阮红玉两人。
“开小会的目的是我想我们大家一起来认真讨论下梅经理刚才的提议。”肖凡赟对谭国栋说道。
肖凡赟把手指扣在桌子上，“刚才梅经理的话有提醒到我，我们现在确实是占据了市场领先地位，但是竞争已经开始了，如果说之前我们还是在小心试探市场反应的话，那现在市场已经证明了我们产品的质量，所以我个人赞同梅经理的思路，必须尽快拓展市场，扩大我们的占有率。”
“可是，你之前不是提过销售冲突的问题，这个问题确实存在，我们已经发生了好几起冲突了，还好我们的员工够机智才没有受伤，但潜在的威胁很难避免的，我觉得是迟早的事情，这个难题怎么解决？”马志飞问道。
谭国栋一瞪眼，强硬地说道：“要我说就两个办法，两个办法一起用，一个就是我们招一批保安，和销售人员一起行动，到时候不行就干他丫的，还有就是搞定当地的捕快，砸点钱下去。”
阮红玉小声地说道：“这成本太大了，而且风险也不可控啊。我觉得不太好吧……”
肖凡赟点点头，“国栋哥，阮经理说的不错，我们办事还是尽量正规点，一旦开了这个头，公司的形象以后不好挽回，而且企业文化这块就会变得很难建设，我有个比较折中的建议，你们听听。”
“你点子多，说来听听。”谭国栋被否定了意见，也没生气。
“我是这样考虑的，竞争是一定避免不了的，而我们是一定无法做到兼顾的，而尽快拓展市场，占据先机又是当务之急，所以我认为我们一定要抓大放小。”肖凡赟说完停了停，点了颗烟。
抓大放小？那么什么是大，什么是小？其余等人都有不解。
“所谓大，就是指整个的销售系统，销售区域的分布，也可以是指一个省份或者一个城市的销售网络，而小就是指具体某个县级市的某个城镇，甚至是某家网吧。我们之前的销售都是直接的对接，就是我们的销售人员对接一家具体的网吧，然后说服网吧的老板试用我们的产品，接受我们的服务，最终购买我们的产品，这样的好处是对方对我们的产品有足够的了解，而我们的销售工作确实做的扎实，但是也带来两个问题，一个就是效率太慢，第二就是增加了我们的销售人员因为利益冲突而遇险的可能性，所以，我提议抓大放小，也就是说，接下来我们要出让一部分的利润，我们的销售人员，尤其是下到县级市的销售人员，要谈的不再是一家网吧，而是区域代理权。”
听完之后，马志飞不明所以，感觉他好像不是太懂，谭国栋陷入了思考之中，阮红玉眼前一亮，这将大大减少她的工作量，虽然员工的增多意味着人力资源部的重要性增加，但是也不希望一下子增加那么的工作量，万一员工培训不到位，还是她的错。
而梅心雨已经兴奋的站了起来，“肖总的建议非常好，这样我们以同等的销售团队，可以做十倍左右的工作，牺牲或者让渡一部分的利润给代理商，但是却一下子增加了我们的产品的市场占有率，而且这些地头蛇还会主动替我们分担竞争对手的压力，他们为了利润自然会站在我们这边。咱们公司将迎来前所未有的扩张速度。”
谭国栋认真想了之后露出了笑容，“果然是个好办法，我觉得很不错，不过这个需要接下来好好规划一下，我需要……”看到谭国栋看着自己，肖凡赟连忙摆手：“我就是个出注意的，可别给我分配任务。我做不了这些实际的事情。”
“我需要阮经理和梅经理写一份详细的计划书，需要多少人，需要多少经费，需要细分到那个县市，具体的执行如何进行，三天的时间够不够？这事梅经理主导来做。”谭国栋看着她们两个问道。
梅心雨和阮红玉对视一眼，“行，三天后我递交计划书。”
“那行，那你们先去忙吧，志飞这边好像还有些话说。你们两个抓紧时间吧。”谭国栋表示这个事情就这么定下来了。
马志飞看着她们两人商量着走出了办公室，回过头来说道：“国栋哥，凡赟，是这样的……”
门被咚咚敲响，卢晓秋探头进来，“两位老总，我和周云霞有个事情还是需要和你们两个商量，给我几分钟时间？”
谭国栋对马志飞道：“那让卢大姐先说吧。”
肖凡赟对卢晓秋笑笑，示意她坐下。