第两百五十二章 补救措施

第两百五十二章 补救措施

非凡科技公司会议室散发着严肃的氛围。

“肖总,我检讨,这次事情的发生是因为我们销售部门在制定销售方案的时候考虑不周才导致的,责任在我。”梅心雨脸色难看,一直以来,销售部做出了很多成绩,可以说发展的很顺利甚至可以说是跃进式的高歌猛进,结果现在当头一棒。

“讲讲情况吧,销售部门有错,其他人甚至我和谭总是不是也有失误,这都要等谭总处理之后再决定该怎么处理吧。”肖凡赟不会姑息说好话,但是也该明确责任。该谁负的责任就要负起来,公司经营不能一味怀柔,必要的奖惩措施要有,而且要公平公正的实施。

梅心雨点点头道:“目前一线的销售人员也是语焉不详,但是基本判断是对方是针对我们新出的区域代理权做出的针对,代理权是一个双赢的合作,所以我们少考虑了一个点,如果对方一旦不配合甚至消极不考虑赚钱,光拿代理权不干实事,那我们就只能干瞪眼,我们怀疑这次甚至是拿了代理权的人是竞争对手的,我们……”

肖凡赟除了接到谭国栋一番电话之外,是第一次知道具体的情况,这难道就是谭国栋说的小事情,简直就是致命失误啊,便宜大舅子心太大了吧。

肖凡赟用力的敲了敲桌子,声音严厉而响亮,“我打断一下,各位,我没有理解错误话,也就是说我们的代理权制度完全没有约束条款?恩??”

梅心雨一时语塞,不知道怎么回答。

马志飞两眼直勾勾的盯着眼前的茶杯,两眼虚焦,作为技术宅也不懂,而且这事和他毫无关系,算责任也算不到他们技术部门头上。

财务部的周云霞有点担心的看了眼梅心雨。

卢晓秋和阮红玉对视一眼,都变了脸色,尤其是卢晓秋,这事虽然说是销售部主导,但是她们也是有一点连带责任的,毕竟合同的制定是有过参与的。

看着大家都不说话,肖凡赟道:“那就是没有了,梅经理之前没有主管经历,卢主任和阮经理也是如此吗?”

面对肖凡赟的指责,卢晓秋和阮红玉只能沉默以对,尤其是卢晓秋,作为办公室主任,这事确实没有尽到责任,但卢晓秋之前是在国企的办公室里工作,只能说熟悉办公流程,有多大的实际能力,尤其是应对越来越复杂的市场看来是有点力不从心了。

肖凡赟眼神从会议室里的众人扫过,内心有点失望,这完全就是个草台班子,马志飞和茅飞有技术,再加上自己的引导,这点目前还是有很大领先。

梅心雨作为一个销售是非常合格,工作有热情,有思路,但是作为主管,严重缺乏高层次工作经验,凭本能做事,这次还只是出了这一点点小的纰漏,而且发生在谭国栋的大本营瓯市,还有补救的措施。

卢晓秋作为办公室主任,其实就承担了行政部的工作,居然完全没有这种意识,连这么明显的缺陷也发现不了。

人力资源部阮红玉作为HR老大,在员工培训和激励方面有一手,但是作为计划的参与者,虽然这事不是人力资源的工作,但也是缺乏意识。

最后,自己可能是因为最起先的心态问题,非凡科技公司本来就是作为捞一笔就走的心理作用被自己抛出来的,长期以来缺乏参与感,即使现在公司盈利作用明显,业绩显著提升,也没有让自己真正的重视起来,把公司经营和管理完全丢给半桶水的谭国栋。

谭国栋则是刚刚转型,做服装厂和管理一家科技公司是两个概念,还在摸索和学习阶段,而且有时候草莽习气比较重,缺乏契约意识。

以上这些种种最终导致了这次事件的发生,如此重要的约束条款,整个公司居然没有一个人能够意识到,这也充分说明了问题,不能仅仅用忙碌来掩盖。

只能说公司发展太快,管理层学习能力没有跟上,当然公司配置本身也出了问题。

肖总平时不大来公司,除了建议,也不大发表意见,之前大家都以为肖凡赟就是个参谋类型的,这下发飙算是震撼到了大家。

接近11月份的天气已经蛮凉快了,不过梅心雨的额头上还是渗出了汗水。肖凡赟觉得警醒作用也算是达到了,就放缓了口气,“请问梅经理,那现在有什么补救措施?”

呼,梅心雨吁了一口气,慎重起见,翻看着笔记本说道:“目前已经修改出最新的约束条款,制定了最低销售目标,以当地已经开始营业的网吧的四分之一作为最低销售目标的达成,超过会按照比例奖励,低于最低销售目标第二个月会进行惩罚,如果连续两个月没有达成,那么公司有权利收回代理权。”

嗯,肖凡赟点点头,早这样考虑就好了。

梅心雨看到肖凡赟点头,心里一松,小老板发起威来还蛮可怕的,“目前没有签订的县市,我们已经都通知到一线销售人员,已经签订的也已经通知让销售人员第一时间去沟通,明天我和阮经理就会亲自下去,争取让他们都签订补充协议,作为失误的弥补,目前暂时计划是只要他们销售的网吧管理系统,公司负责免费给他们更新一次,这需要领导们批准。”

“谭总怎么说?”肖凡赟问道。

梅心雨看了眼空着的位置,“谭总已经知道这个方案了,他让你决定。”

肖凡赟颔首示意梅心雨继续。

“相对庆幸的是,由于是试用协议,所有协议时限都只有半年,另外目前已经签订的合同还不到十份,而瓯市小鹿区又是我们签订的第二份协议,没想到这么快就暴露出来了,这也是我们在瓯市的销售人员细心,偶然间发现了对方的猫腻,及时的上报给公司,算是为我们留了很大的余地,真不敢想象,要是协议都已经全部签订,对方拿捏起我们来就太容易了,因为区域有排他性这点是明确写进协议里的。”梅心雨一边汇报着,更是感到心惊胆战,这简直就相当于把大炸弹送给竞争对手,要是有心安排人进行代理或者干脆收买掉所有的区域代理商,那对公司就是致命的打击。

肖凡赟咳嗽一声,准备说话,摆在办公桌上的电话突兀的响了起来,是谭国栋打来的电话。

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