1655讨价还价

1655讨价还价

“这位小姐,揽月阁的东西,每一针每一线都是揽月阁的绣娘亲自缝制的,您看,这玩偶的走线与做工,还有这玩偶的设计,在全京城也就只有揽月阁一家才有。虽说贵是贵了点,但这东西,在全京城揽月阁只有一个,虽说其他绣坊仿制我们的有很多,但是真的,只有这一个!”

“看起来没有任何的不同嘛!你这一个,当的其他地方买好几十个了!”那女子嘟囔着,想要放下,却又舍不得。

顾筱婉看着那女子,身上的衣裳华贵靓丽,就连头上戴的都是最新款的金饰,身份看起来不俗,也不会缺这点银子。

只见那蒋不还笑了笑说道:“说起这不同嘛,全大清只有一个揽月阁,全天下也只有揽月阁才有这样的玩偶,这玩偶也是天下无双。这样的与众不同,姑娘认为普通吗?”

那姑娘点头:“是不普通,可是,它看起来与其他的绣坊里头的也一样啊!”

“姑娘头上戴的点翠坊的金饰吧?”蒋不还看着那姑娘头上的金钗问道:“这金钗精致典雅,一看就出自大家!”

“嗯,那是自然,我这东西可全部都出自点翠坊,点翠坊可是咱京城最好的金店,谁不知道买金饰就要去点翠坊呢!”那姑娘见蒋不还夸奖自己的头饰,也高兴地说道。

蒋不还一笑,说道:“是啊,姑娘知道全京城最好的金饰出自点翠坊,玉饰出自暖玉阁,可也应该听说过,全京城最好的布偶出自揽月阁吧!”

“嗯,听过!”那姑娘的语气开始有些柔了,似乎有被说动的迹象。

“揽月阁的玩偶全京城都有名,虽说价格贵了点,可是看这做工,看这设计,无论花多少银子都是值得的!”蒋不还继续劝说道:“而且,真正的正品,只有揽月阁才有,别的金饰店的东西再便宜也比不过点翠坊的金饰,别的玉石店的玉饰,也都比不过暖玉阁的玉饰,同样的,别的秀坊虽也出了玩偶,但是,他们的那个,与揽月阁的这个,却是完全不一样的!我们揽月阁的口号是,唯此一个,姑娘买的这个东西,全京城就这一个,若是下次再看到了其他的,都是仿品!”

蒋不还的声音温柔,不疾不徐,说的那位姑娘不住地点头:“你说的有道理,唯此一个。我若是买了,这京城的唯一一个就是我的了!”

那姑娘身旁的一个丫鬟装扮的人也说道:“小姐,要是咱们买回去的话,以后小姐们聚会,这东西拿出来,也有面子呢!”

那小姐点了点头,满意地说道:“不错,这玩偶只有揽月阁出的才是正宗的,其他的地方的玩偶虽说做工很是一样,但是,揽月阁的就是揽月阁的,其他的地方的,就是不如揽月阁的!”

全京城的闺秀们,都以能得到揽月阁的一个玩偶而感到有面子,若是有人买了其他秀坊的,那自然是丢脸了。

那姑娘许是身份高贵,不是普通的人家,当场就让那丫鬟拿了银票买了下来,一脸爱不释手的样子,像是捡到了宝贝一般。

“掌柜的,这些玩偶都是一个的,卖都不够卖,有很多人的订单都已经排到了半年之后了。”古海笑着说道。

“姑娘为何不多做一些?”那古海有些不解地问道:“咱们店里的这些玩偶都供不应求,可却每样玩偶都只有一个,这样的话,可是损失了不少的客源啊!”

这古海惋惜的说道,一脸的不舍得。

顾筱婉见他如此,也不说话,而是等那个姑娘走了之后,这才挑开了帘子出来了。

古海和蒋不还送着顾筱婉和顾筱逸上了马车之后,顾筱婉才望着古海,幽幽地说了一句话:“物以稀为贵,还望古管家不要忘记了揽月阁的初衷!”

揽月阁当时开楼的时候,所打造的口号就是唯此一个,想要打出的名声,也就是物以稀为贵,顾筱婉并不在乎能够卖多少钱,她在乎的是每一个卖出去的都是精品中的精品。

她并不怕自己的创意会磨灭,前世自己看过那么多玩偶的造型,每一个都能够让她想到许多不同种类的玩偶来。就算是哪天她真的江郎才尽了,她也可以再次启用之前的玩偶造型,然后走的便是大众消费了。

那都是之后的事情,顾筱婉也并没有想的那么的的长远。

如今,在家里做玩偶的人只有筱逸和姑姑,他们人手就两个人,也压根做不来批量生产,就算是能做的话,顾筱婉也舍不得她们每日里坐在桌前。

钱财乃身外之物,况且,她们现在也不是很缺,也压根就不需要。

而寇海那边,送到了顾筱婉等人之后,就直接驱车去了兰清布坊。

兰清布坊的伙计四喜一见老主顾来了,忙亲热的迎上来了:“寇大哥,您来了!”

寇海点了点头,将手里的东西递给四喜一看,说道:“我家主子要这些东西,麻烦四喜兄弟替我寻来!”

四喜接过单子,见要这么多的东西,且都是质量上乘、价格昂贵的,不由得面上大喜,笑着说道:”寇大哥,您先坐会儿,我这就去安排好!”

寇海应了,在座位上座了下来,喝着茶,等着四喜。

四喜去寻东西,寻来寻去却是少了,翻遍了库房却是一点都寻不到,不由得有些焦急,忙去厢房里敲门,就听见里头传来声音:“进来吧!”

四喜拿着订单条子进去了,见门见到黎元和沈文隽忙拱手作揖:“沈公子好!”

沈文隽摆摆手,算是让他起身了。

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农女致富记

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