第31章 商业谈判

“那任总觉得我们应该怎么处理它呢？我想，它不仅仅只是值二十万吧？”这是商业谈判里最常见但是却最有效的逼价手段，因为谁先出价，就意味着对方有还价的先导权利。

“三百万，我们把你的这个项目买断！”任力丰相信这个价钱对于一个资产刚过千万的工作室来说已经很有吸引力，当然，如果刘磁再加一两百万他也是能接受的，只不过一开始给出的价不能太高。

刘磁之前就已经猜测到华人集团会想着用四百万左右买断，所以听到三百万的时候，他就知道对方在打什么如意算盘。任力丰来舰光之前就找人调查过云磁开发工作室，这家成立于15年年初的新生工作室经营不过三个多月，注册资金才千万，研究的项目迟迟没有产生什么盈利，因此现在大概是急着用钱。因此，他对这一次的技术收购胜券在握。

“呵呵，看来任总是有调查过我们工作室的经济情况呀，没错，我们的确需要资金。但任总似乎忘了一个事情，这个项目我们是有完整的专利权的，相信国内任何一家二线的手机品牌企业，都是很乐意出更高的价格买下我们的方案的。到时候，啃下大块的手机市场份额也不是什么艰难的事吧，相信您也懂得，这些二线手机品牌，缺的只是一个机会而已。”

示敌以弱，再攻其不备，做足功课的刘磁这一下把主动权重新夺回手里。

任力丰没有想到刘磁可以把事情想得如此周密，虽然有很多业内人士知道自己集团当前的处境，但显然，这个貌似还在上高中的大男孩不应该是这其中的一员才对。

“说吧，你们要什么条件？”到了这个时候，任力丰不得不向刘磁妥协。

“一年内，我的这个项目可以单独卖给你们使用，但是你们每一部使用了双卡双待的手机，需要支付我们我们1.5元的费用，一年后，你们可以和同行的手机品牌一起，用更低的价格买下它的使用权。”

“不可能，1.5元这个价格太高。”任力丰第一时间就回绝了刘磁1.5元的价格，这个价格粗看没有什么问题，但如果把它放大：华人集团通常一年会出三款爆款手机，它们是年份加字母系列，尽管现在市场份额有减少的趋势，但经过预测，每一款都能有三百万左右的销量，也就是说，如果达成合作，华人集团一年要给云磁工作室一千三百多万的费用，这实在让人难以接受。

“价格可以再谈谈，不过合作的方式我只认同这个，如果贵集团无合作意向的话，我们也不会强求，毕竟买卖不成仁义在嘛。”刘磁这个时候必须要给任力丰那边一些压力，虽然他不愁方案找不到买家，但和华人科技集团这种国际级别的企业合作，总比和那些声名不响的企业更稳妥。

任力丰这个时候也有一些无奈了，董事会昨天已经一致通过双卡双待项目应用于2015B这个抉择，所以说他今天是带着必须成功收购的使命来的。

又是一番你来我往刀光剑影，因为双方都有自己的底线，而且每一分钱都是各方为了自身利益的拉锯战，所以整个谈判过程进行得十分缓慢。到了最后，战场上已经不是刘磁和任力丰作为主力，方舟心和崔云腾也加入其中，和任力丰带来的一些谈判好手展开更加深入的争夺。

两个多小时后，随着任力丰给华人集团的总裁致电结束，这场谈判终于落下帷幕。

双方最后还是达成了合作：一年内，华人集团将支付云磁工作室每台手机1.24元的技术使用费用，并且在这一年内华人集团必须是唯一使用该技术的手机品牌。另外，明年华人集团打包收购这项技术的时候，必须比同行企业低价三成。最后，云磁工作室的项目组这边还要派代表参加两天后的颁奖仪式，而且在颁奖会上配合宣传工作，公开这项技术的授权使用情况。

午饭后，在双方律师的见证下，刘磁和任力丰签订了合同。

看到刘磁的身份证上的出生日期，任力丰又是一番感慨：“想不到刘老弟还差一个多月才满十九岁呀，我之前就觉得你还是个学生来的，原来不是错觉。能和我们几个一把年纪的叔叔阿姨拉锯两三个小时，看来你真的是年少有为呀。”

“任总见笑了，我也就是一个什么都不懂的学生，而且您今天的气场实在太大，我也只是虚有其表罢了，现在后背都是汗呀。”刘磁这话说得不假，他从来没有遇过这种场面，能有今天的表现，全都是把潜力逼出来了而已。

“哈哈，刘磁你就别谦虚了，就任总的气势，我都承受不住，你能坚持着和他对峙，证明你在商业谈判领域还是很有天赋的，怎么样，要不要弃技术从商业呀？”方舟心这时候也是松了一口气，这不，开始调侃起刘磁。

“不了不了，这感觉比我参加考试的时候还要揪心，以后能不上我肯定不上了，实在是怕了怕了……”众人见刘磁一前一后的反差萌，都会心地笑了起来。

送别了任力丰他们，刘磁和方舟心还有崔云腾两人分开之后，便回了学校。要知道，他今天上午的课是翘掉的，如果不尽快赶回去给李音河负荆请罪，怕是要凉凉。不过按照计划，刘磁项目组只是让刘磁作为代表去参加颁奖会，因此明天下午刘磁要和方舟心飞一趟帝都。

虽然下午没有李音河的课，但是他还是安坐在办公室里，等着刘磁的出现。

“咚咚咚~”刘磁鬼鬼祟祟地敲响办公室的木门，因为现在已经是上课的时间，他也不好直接回班，而且按照他对李音河的了解，这个大叔肯定在办公室等着自己。

“滚进来吧，把该坦白的给我坦白清楚！”李音河虽然很看重刘磁这个学生，但再优秀的孩子，也要遵守学校的规章制度，这样毫无征兆地翘了半天的课，这算什么话。

刘磁见李音河一副怒气冲天的样子，他想好的撒娇不敢再使出来，因此只得乖乖地走到李音河面前，准备迎接狂风暴雨。

就这样沉默了一两分钟后，李音河再也忍不住，如果刘磁今天不给他一个说法，那么他无论如何也不能放过这小子。

“没什么要说的吗？你两次请长假我都帮你捂下来了，看来今天我有必要给你妈打个电话，告诉她自己的宝贝儿子在学校是怎么逃课的。”

李音河和刘磁老妈聊过不少电话，因此他对刘磁的弱点了如指掌，见刘磁依然不向他坦白，他只能祭出杀手锏。刘磁这时候也慌了，现在离高考还剩六十来天，如果他老妈知道自己居然把精力放在其他地方，非得弄死他，管他赚了多少的钱。

“别呀，李老师，我向你坦白还不行吗？不过你得答应我，不得透露半分给我家人知道。”得到李音河的点头答应后，刘磁这才把自己加入开发工作室，并参加了一个手机硬件设计比赛的事告诉他，当然，为了明后两天能请假飞帝都，他还把作品获得了一等奖的事情也告诉了李音河。当然，这其中有关自己投资和赚钱的部分被省略了，因为这些说出来反而容易造成反效果。

“所以说，你明天要去帝都领取二十万奖金了？”见到刘磁淡定地点了点头，李音河一下子变得十分激动，“你小子可以呀，华人集团的钱可不是谁都能拿的，这侧面说明你还是个技术控呀。也对，你上学期开学的时候就告诉过我们，你的兴趣是编程，看来这个兴趣也是个技能！”

“那，李老师，我明天的假你会批吗？”见李音河一副仿佛是自己获奖了的激动模样，刘磁只好悄悄地把自己的请假要求提出，毕竟这样的时机挺难得的。

“批，当然得批，我的学生去领取荣誉，作为老师的我怎么能不支持呢，你到时候把证书拿回来，我给你开个庆贺班会，让其他的毕业班看看，我们班的第一名还是个技术人才，哈哈，想想就激动。”

“这个，不用吧……”刘磁最终还是没能打消李音河这个有些幼稚的计划，庆贺班会吗？虽然听起来有些高调和浮夸，不过难得让李音河争一口气，办一下也是可以的。

四号下午两点，刘磁和方舟心登上了前往帝都的飞机。

从舰光到帝都要飞接近四个小时，傍晚时分，刘磁和方舟心终于来到了华人集团安排的酒店，根据计划，颁奖仪式在明天上午十点，因此在此之前，刘磁要提前到会场熟悉明天的细节安排。一直忙碌到晚上十一点，刘磁才回到酒店房间休息。

五号上午十点，帝都三环内的一个著名酒店的会场里，媒体工作者们正把镜头全对准颁奖台，他们今天的工作就是把这个颁奖仪式上的大小事情记录报道，当然，重点是挖掘出华人牌2015B款手机的全新卖点。

颁奖台上，主持人正在介绍出席的华人集团的高管人员，以及到场的媒体工作者，而观众席上，刘磁和方舟心正襟危坐，跟着会场的节奏鼓掌。

在任力丰上台介绍整个比赛的各种数据和细节的时候，底下的刘磁开始有些紧张，他用右手扯了扯自己身上小西装的领结，因为他此刻感觉有些燥热。

方舟心昨晚已经知道接下来就是颁奖环节，所以她知道刘磁在紧张。不过她能理解刘磁，一个才十八岁的孩子，本来此刻应该在校园里安心投入学习的，可现在却马上要在无数聚光灯下进行系列的活动。她用手捏了一下刘磁的右手，眼神安抚了刘磁一番。在此刻，她能做的只有这样。