第100章 定价

事实证明，罗峰选择的营销策略非常成功。可能是觉得光在店里推销自己手上的产品还不够，罗峰特意让老二去县里高中找了几个学生。这次没什么特殊要求，男的女的都行，但是必须口齿伶俐，能说会道。

找这几个人的目的也很明确，那就是让他们当托去进一步扩大店里果干果酱的知名度。罗峰也知道老人家一般都舍不得，但是要年轻人和孩子接受了，那么想要销售一批产品，出去也不是什么难事儿。

早早的和几个人约好了，让他们在课余时间到县里各处和人聊天。目的就是让人们以最快的速度吃到。店里最新推出的果干果酱系列产品。至于薪酬，一个人每天十块钱，相信这对年轻的学生还是很有吸引力的，毕竟也不用他们去干啥脏活累活，只是动动嘴皮子，钱就到手了。

“诶，你手上拿的这是什么呀？”一个女生指着另一个女生手上拿着的罐子说道。

“你说这个呀，这个是我新买的果酱，味道还不错哟。”女生说着故意扬了扬自己手中的罐子。

“原来是果酱啊，这玩意儿大家都会做，有什么稀奇的，回头就让我妈给我做点。”率先发问的那个女生说。

“不是我吹牛，这味道你妈妈还真不一定能做得出。来人家老板说了，这是他的独家秘方，一般人都不告诉呢。”

“真的假的，你让我尝尝。”说完就去抢对方手上的罐子。

“你别急，小心点，别洒了。”

“嗯，这个味道还真是特别。这玩意儿你在哪买的，我也要去买点儿回家。”

“好吃吧，我告诉你，这可是人家罗记的最新产品，人老板可说了，现在他手上就剩下最后一批了，要买的话得赶紧去不然就不知道下一批要等到什么时候才有。”

“真的吗？那今天放学以后我就去买。”

“嗯，要去就快点去，不然就没了，听说他们家的果干也很好吃，你可以买点回去尝尝。”

......

同样的场景在县里面几个比较热闹的地方轮番上演，这也是罗峰吩咐的，他认为既然花了钱，就要想办法发挥出最大的宣传效果，不然这钱不就花的冤枉的嘛！

这几天罗峰没少为这事费神，不过结果也是显而易见的，至少现在店里面就有人开始上门询问果干果酱的价格了。这事儿让罗峰既高兴又无奈。

高兴的是，自己这些天的努力总算是有成果了，而无奈的是自己也不能胡乱报价。这事儿得跟大家伙商量商量，要是忽略了这个环节，到时候大家伙还不一定在背地里说什么呢？

想到这里，罗峰突然意识到，村长他们已经回去好几天了，差不多也该回来了吧。罗峰心里那个着急啊，真想打个电话回去问问，但是无奈村里面没人家里面装了电话，因此电话充其量只能打到镇上的小卖部。这个年代落后的通讯系统，让罗峰极度怀念未来的互联网时代，至少不用像现在抓耳挠腮的等消息啊。

好在上天没有跟罗峰开什么玩笑，第二天，村长带着村里的几个后生就回到了店里。

“峰子，这回你这事儿干的漂亮。我们来的时候特意在县里打听了一下，现在县里面有不少人都知道了咱的果干果酱呢。”村长对罗峰这些天的表现十分满意，这时候，他似乎忘记了当初是自己极力反对罗峰这么做的。

“峰哥，这回我们又带回来了一批东西，都是刚刚做好的，保证新鲜，肯定能卖个好价。”村子里面的一个后生说。

“这事儿我们一会儿再谈，你们来得正好，现在还真有点事情找你们商量商量。”罗峰说着把他们几个带上了楼。

“啥事儿？你说吧，不要卖关子了。”村长一来就开门见山，这要是跟罗峰兜圈子，恐怕得说到猴年马月。

“东西已经不愁卖了，这几天就有人到店里问价，但是我不知道具体定个什么价位合适，你们有什么看法吗？”

“那还用说，当然是越贵越好，谁不希望多赚点呢？”村长还没说话，一旁的小伙子就忍不住开了口。

“行了吧，你小子给我闭嘴，你傻呀，你卖的太贵了，人家也得买得起才行，到时候要是因为价格太高，都卖不出去，咱们喝西北风去啊！”说着就给了他一巴掌，这小子完全不会用脑子啊！

“是这么个理儿，毕竟咱卖的也不是傻必备的东西，没有到离了就活不下去的地步。”村长点了点头，认同罗峰的观点。

“那我们具体定个啥价呢？太高了，我怕他们不能接受，太低了，咱们又没啥赚头。”罗峰问村长。

“这事儿我们以前都没干过，这一时半会儿的也不知道咋定啊！”村长也有些为难，习惯性的摸出了他的大烟袋。

“关键是这东西的成本不太好确定，果子啥的都是野生的我们除了采摘，其他的就没管过。要说成本最大的一块，就算包装和人工费了。可这包装费好计算，人工咋整？”罗峰自言自语的说道。

“要不咱去打听打听，看看他们能接受什么个价位。”刚才插话的村里小伙突发奇想。

“你傻呀，他们的话你也能信，他们巴不得我们白送呢。”一旁的另一个小伙子打断了他的话。

“不，你等等，这话虽然说的有些问题，可路子对啊！”罗峰突然想到了什么，拍着桌子站了起来。

“峰子，你咋咋呼呼的干啥啊，吓我一跳。”村长没好气的白了他一眼，接着抽烟。

“我有主意了，我们可以分开定价，像果酱这种东西做起来比较繁琐，制作周期也比较长，我们完全可以适当抬高它的价格。至于果干，只是一般的休闲小食品，这价格跟着市场上的零嘴价格走就可以了。”罗峰也算想明白了，果干再怎么好吃，也只是零嘴，始终上不了台面，也就卖不出价格，但果酱可就不一样了，稍微包装一下，肯定能卖的上价。

“我跟你们说啊，你们可以这样，这几天就到县里各家铺子打听一下，看看哪些礼品是人家过年才会买的，基本上卖个啥价？把这事儿弄明白了，我们就有参考物了。但是你们千万要记住，必须分头行动，否则一旦被人看穿就麻烦了。”

几个人都是自小在村里长大的，也没啥见识，自然对罗峰的话言听计从，不说别的，到目前为止，罗峰的方法，总能产生最好的效果，相信这回也差不离。

在此之后又过了几天，罗峰终于确定了自己手中商品的价格。果干分成小包和大包装的两种，小包两毛钱一包五毛钱三包，大包每包一块钱。当然，这分量上肯定是会有差异的。这果酱就分的种类更多了，小罐装，大罐装和礼品装。基本上满足了孩童家庭和礼尚往来的需要。当然这售价也有所不同，小罐装两块一罐，大罐装五块一罐，礼品装两罐十块。当然，你买的多是肯定有优惠的。总之一句话，有买有送，买的越多送的越多。

准备好了这一切，罗峰一边开始在店里挂牌销售果干果酱，一边让村长带人回去保证自己的货源。这段时间罗峰打算在县里先销售掉一批，等到时机成熟了，再把销路往市里面铺。