第165章 秘诀

第二天一大早，罗峰就来到了街对面的早点铺子。当然，他并不是来吃早点的。

“呯，呯，呯，老吴大哥，老吴大哥在家吗？”看着此时对面的铺子关着门，罗峰无奈之下只能敲门了。

“谁呀？这大清早的。”铺子里先是传来一阵脚步声，似乎很有什么东西掉到地上发出的声音，之后便听到里面一个男声。

说话间，门便被打开了，里面一个大概50多岁的瘦高个儿从门缝中探出脑袋来向外瞧。

“老吴大哥，早上好呀。”罗峰笑呵呵的跟他打招呼，自己这回是来租他的铺面的，说话当然得注意些。总之，一切以达成交易为最高准则，其他的都不重要。

“怎么是你小子呀？这大清早的，你不在自己店里好好待着，跑到这儿，是来看我笑话的吗？”老吴一见罗峰那张脸就没有好脸色，十分不耐烦地嘟囔了两句。

想来也是，原本人家老吴的生意做的好好的，可是打罗峰的店在街对面开了张，他家的生意就越来越不好做了。先是客人逐步被抢走，现在甚至都到了维持不下去，要关门转租的地步了。

而老吴认为这一切的一切都是罗峰搞的鬼。在这种情况之下，看见罗峰又怎么会有好脸色给他。

“老吴大哥，你也别这么说嘛，大家买卖不成仁义在，和气才能生财嘛。”罗峰笑着打了个哈哈，以缓解自己的尴尬。

“我说，你小子今天来不是为了跟我说这些没营养的话吧。如果真是这样，那我走了，我可没时间陪你。”老吴说着就准备关门。

“别呀，老吴大哥，我这次来是有事儿跟你商量的。”见老吴要关门，罗峰连忙将自己的一只脚插进了门缝中，对着老吴说道。

“你小子能有什么事儿？快说。”听到罗峰这么说，老吴也就止住了要关门的举动，打算听听罗峰的下文。

“前些日子我听人说，老吴大哥你这铺子不是打算租出去嘛。我看你干脆租给我得了，你放心，租金方面我肯定不亏待你的。”

“你想租我的铺子，我告诉你，门都没有，我租给谁也不租给你。”听完罗峰的大蒜，老吴直接一口拒绝了，而且把话说的很死，没有了丝毫回旋的余地。

“你别这么说嘛，好歹我们两家也做了这么长时间的邻居了。你就算不肯把铺子租给我，但至少也得给我一个像样点的理由吧。总不能说你看我不顺眼，租谁都行，就是不租给我，这样吧，这叫蛮不讲理。”罗峰还是在那儿死乞白赖的说道，丝毫不管气的直打哆嗦的老吴，好像他根本就没有看到一样。

“你个混蛋，都是你把我们家生意给搅和了，现在竟然还有脸来租我铺子，真不知道你这脸皮怎么会有这么厚。”老吴浑身哆嗦地指着罗峰，恶狠狠的说道。

“不是，这事儿它不能怨我呀。”做生意本来就是各凭本事吃饭，哪有赔了本却把责任推到竞争对手身上的道理，这么做只能说明你技不如人还不愿意承认，一味的给自己找借口。

在罗峰看来，老吴现在就是这样的一种心态，所以他想都没想一句话就出去了。

谁料这一句话把老吴气的不轻，只见他本打算冲着罗峰大声咆哮，但是话到嘴边却因为太过激动而说不清楚了。

“你你你，你个混蛋，我打死你，有本事你别跑。”老吴说着，抄起旁边一根顶门杠子，就准备来教训罗峰一顿。

那顶门杠子都是实木制作的，掂在手里沉甸甸的直压手，这要是挨上一下，怕是不死也得半残。

“住手！”眼看着老吴抄起那根顶门杠子就要往自己脑袋上招呼，危急关头罗峰突然冲着他大喊一句。

“我告诉你，老吴大哥，你要是把我给打坏了，那说不定你还得进局子，县公安局里还是有我几个熟人的，他们隔三差五的都在我那儿喝酒吃饭，你可别告诉我你没看见过。”这种时侯，罗峰也只能抬出关系来吓唬老吴了。

还好，老吴一听罗峰这么说，转念一想，也是，这小子跟县里公安局的几位领导处的还算是蛮好的，自己要是先动起手来，到时候肯定没好果子吃。

见老吴丢掉了手中的顶门杠子，罗峰知道，他一定是被自己给唬住了。

稍微平复了一下心情，咳嗽了两声，罗峰又开腔了。

“老吴大哥啊，其实你这生意做成现在这样还真不能赖我。你想想看，我俩都是卖早点的，为啥客人只到我这里来吃？我们两家隔得根本就不算远，相信你也没少派人到我那儿打探消息去，怎么样？是不是什么都没有问出来啊？”罗峰说到此处，故意得意的笑了笑。

“你还别说，我之前还以为你小子在使什么小手段，可是后来我发现根本就不是那么回事儿。我也怀疑过食物的味道，可我让人到你那儿吃了几次，都说和我这的差不多。我就弄不明白了，凭啥你那儿的生意要比我这儿好这么多啊！”老吴说到这里叹了口气，自己在这条街上卖了二十多年的早点了，想不到最后竟然会被一个初来乍到的小年轻给干趴下了。

“你总是在搞各种活动，降低价格，压缩自己的利润空间。但是你那儿的生意总是好上几天，马上又恢复了原样。而相比之下，我却什么都没有做，同样的东西，同样的价位，我一直在那么卖着。”

“那你小子的生意为什么就是比我好呢？只要你肯把这里面的秘诀告诉我，我这个铺子就租给你了。”看起来老吴这回是铁了心，怎么着也得把罗峰的经营秘诀弄回去。

“哪有什么秘诀啊，就一个字儿，心，用心。”

“你放心，我不会抢你买卖的，我现在都50多岁的人了，这腿脚还不利索，实在是干不动了。正好我儿子儿媳都在市里面工作，小两口儿工作忙，没时间照顾孩子，我打算去帮忙照顾孙子孙女去了。其实我就是特想知道，我的问题究竟出在哪里？毕竟我也卖了这么多年的早点了，总不能不明不白的就这么退休了吧。”

听出了老吴吧中的诚恳，罗峰摇摇头，打算把事情讲得更明白些，也好了却老吴的一桩心事。

“其实吧，说实在的，老吴大哥，在做早点这方面，你比我强多了。再怎么说你也是老师傅了，而我却是个新手，对于细节上的吧，我自然不如你了。”说话的时候不记仇先说恩，先是一个劲的把人往死里夸，然后突然给人家来个转折。这个小套路是商场里经常被用到的，它的优点是更容易让人接受你的观点。

“但是吧，你也知道，这早点光做的好吃是没有用的。不知道你有没有仔细观察过，每天来吃早点的都是哪些人。要不然就是学生，他们都赶着上学，还有就是那些上班的人，也赶着去上班。就算是有带着孩子来吃早点的老人，他们也赶时间啊，吃完之后还得赶紧把孩子送到学校去。”

“这跟生意好坏有什么关系？”老吴似乎有点被罗峰给说糊涂了，完全不能领会他的意思。

“当然有关系啊，你想想，你的东西都是新鲜刚出炉的，虽然好吃，但是它烫嘴啊。大家又都在赶时间，谁有时间等它变凉啊！我只不过每天比你早起了那么半个小时，把熬好的粥，做好的包子馒头什么的，先晾晾一会儿再送到客人手上。这样他们吃起来的时候就能快的多，也能为他们节省更多吃早点的时间。”

听完罗峰的话，老吴顿时就愣在了当场，原来一切这么简单啊！

“哈哈，想不到我老头子卖了几十年的早点，到头来却被你用这么点小心思就给打败了。”老吴说着哈哈大笑，心里这么久以来的疑惑，终于得到解答了。此时的他，才真的发现，自己整个人都解脱了，这种感觉说不出的舒爽自在。