1065 工厂很难的

1065 工厂很难的

杰西卡他们的这一个试单,就是三百四十多万美金,当时美金兑人民币是8.27元,这一个订单,就是两千八百万多万人民币。

这还是两个多月必须要完成的订单,按塔吉特的惯例,林淑婉和张晨说,他们不会让你们停下来的,只要前面的几个柜收到货,确认质量没有问题,他们会马上追单,所以,最前面的两个款式四个柜,越快越好,这是在给你们自己,后面争取备料的时间。

那时产值能超过一千万的企业,在当地,就是重点企业,按国家统计局当时的标准,五百万以上年产值的非公有企业,就属于规模以上企业,这一个订单,可以说是把当地方方面面,从余杭市外经委到银行,都震动了。

也不知道,他们的消息为什么会这么灵通。

余杭市外经委主任,特意打电话给张晨,和他说,张总,谢谢你啊,你们这一家公司,看样子就可以把我们今年的创汇任务都完成了,我轻松多了。

工行乔司支行的潘行长,特意跑到张晨的办公室,一定要请张晨和小昭、谭淑珍吃饭,她和张晨、小昭说,让你们来贷款,你们又不肯贷,吃饭总要吃的,你们不吃我的饭,我这心里就不安,总觉得你们会跑。

张晨和小昭大笑,张晨说对不起潘行长,我是实在走不开,客户还在这里呢,让小昭去好不好,我们家小昭说了算,你搞定她,就等于搞定我了。

小昭看着张晨问:“这个时候,你说家里面我说了算了?”

“对啊,那你说说,家里哪件事情,不是你说了算。”张晨笑道。

“买上海的店,买杭城的店,包括买这里,还有,建那个湖畔美术馆,你说,哪一件是我做主的,不都是你决定了以后,再告诉我的?”小昭说。

“你说的这些,都是公事,不是家里的事,你想想家里的事。”张晨继续笑道。

小昭想了一下,叫道:“什么我说了算,家里就没有什么事情好吧,我们都是公事。”

潘行长在边上看着他们两个,笑了起来:

“好了,我看出来,你们两个是真的好,真让人羡慕,小昭走,我也相信有事的话,你能说了算。”

最后,是潘行长和小昭、谭淑珍三个女人,一起去吃了饭。

拿下一个大单,其他的人,看起来都很开心,包括徐巧芯和葛玲,连林淑婉和贺红梅、汉高祖刘邦和刘立杆谭淑珍老谭他们,也都替张晨他们高兴,刘立杆说,快快,张晨,快想一件我们能帮上忙的事情,让我也感觉,这事情里有我一份功劳。

张晨大笑,他和刘立杆说,你已经出过力了,老谭已经派人,友情出场过了。

“什么时候,我怎么不知道?”刘立杆问。

“你都已经被架空了,会知道什么。”

张晨笑道,他和刘立杆说了挖掘机的事情,刘立杆说,这也太小了,也是,要是连调辆挖掘机都要经过我,我会累死。

“你放心吧。”张晨说,“我也没有经过,我是那天早上到厂里,看到才知道,赵志龙找老谭要挖掘机,也没通过我。”

“不错,看样子我们下面的人,都已经反了。”刘立杆说,“有前途。”

看起来接到这么大的订单,确实有前途,但对张晨和赵志龙赵志刚来说,却一定也轻松不起来。

四十六件服装的样衣在安排打,林淑婉和徐巧芯陪着杰西卡和杰瑞,终于有时间去杭城的各风景区玩。

张晨和赵志龙赵志刚一刻也不敢耽搁,马上行动起来,一方面所有的面辅料都要安排下去,这不是件轻松的活,这么大量的订单,他们必须和供应商一点点地谈,一点点地压价,压出来的,可都是他们的利润。

他们和塔吉特的订单,但从价格来说,确实不是很好,一件婚纱,比其他一般的订单,要便宜二三十美金。

但汉高祖刘邦说的没错,大订单的好处是,它的损耗也少,用料量大,他们和供应商谈判的底气和资本也足,工人的生产效率也高,每一个地方多挤出一点点的利润出来,集拢了,就是很大的一笔钱。

最简单的,比如一个小小的花边,每米谈下来,便宜了八分钱,但要知道,那可是三十多万米的量,就这一项,就多出来几万块的净利,更别说面料那些大头了。

张晨感觉自己,从计算器上,活生生地明白了集腋成裘的道理。

最让张晨他们担心的,还是生产,做的好,昭美婚纱可以说是一飞冲天,所以扩大产能是必须的,但要是完不成任务,做砸了,那接下来的订单,肯定就没有了,你扩大的产能,等于就闲置在那里。

赵志刚昨天还和赵志龙说,你来不及,我可以帮你,今天他自己都紧张起来了,他不知道,杰西卡他们接下来下的服装订单会有多大,自己能不能完成都是一个未知数,哪里还有能力,再去帮赵志龙他们。

无论杰西卡他们下的订单有多大,他们都必须签,签了以后,还必须想办法完成,不然这宝贵的机会,很可能就错过了,人家是不可能等着你的产能慢慢扩大的。

这是试单,也是在试他们公司的命运,这一点,无论是张晨还是赵志龙赵志刚,心里都很清楚。

对他们来说,做外贸最大的好处是没有那么多的库存,经过了九七年下半年到九八年上半年,那艰困的一年,所有杭派服装,都把换货率完全放开,达到了百分之百,放开的时候容易,想收就不可能收了,而它的危害,马上就显现出来。

已经有几家和张晨他们,同一年起来的公司关门了,其根源,还是因为资金周转困难,被库存压垮了。

张晨他们,得益于他们的物流管理,库存一直控制得很好,最主要的是,他们还有自己的专卖店,每天和定期的搞活动,在销库存,他们的库存,相比较而言,已经算是好的了,但仍然很大。

这也是张晨,服装这块,也想接杰西卡他们定单的原因,做订单,至少你的利润,在出货完之后就可以锁定了。

不像是做内销,每一季季节头上,发货量很大,每一件衣服,算算毛利很高,但最后接二连三换回来的衣服,是会把你的利润都慢慢地侵蚀的,这也是做服装困难的所在。

张晨有时候甚至觉得,自己下面的专卖店是不是太多了,有那么多的店,每季的铺货量就必须那么多,这到头来,其实是把库存也放大了,但现在要收缩专卖店,也不太可能,如果收,那些收上来的加盟金和保证金就必须退,那可是一笔很大的钱。

最好的办法,是自然淘汰,什么人自己不开了,根据协议,他是不可能来退这些钱的,你不再发展就是,但他们中间,又还隔着一个总代理,你不发展,总代理要求发展,你也没有办法。

张晨不敢把专卖店数量收缩,还有一个原因就是,专卖店数量少了,生产上又会出问题,季节头上,你那么多的工人,每天的产能可能可以满足铺货的要求,但到正常的销售季节,没有那么多的店,每天的补货量很少,你的产能马上就会过剩。

工厂的产能不是橡皮筋,不能说你今天想增加就可以增加,想减少就可以减少,那么多工人在厂里,每天没有活做,那也是很麻烦的。

做订单,至少可以保证每天正常的产量,就是在季节头上,会和内销有冲突,但那是很短的时间,大家顶顶,也就能过去了。

而对张晨来说,杰西卡他们的订单,还有一个好处,至少可以满足他虚荣心的是,他们还是和别的外贸厂不一样,他们外销的,都是他们自己设计的产品,而不是客户提供的样品,这从某种程度上来说,真的是让他们的产品走向了世界。

包括在塔吉特销售的时候,那个“BMT”的商标,也是他们的注册商标,是“半亩田”的拼音。

张晨和赵志龙说,你那里要抓紧,马上把第四个车间开起来,光这样还不够,车间里还有没有办法,再增加机器?

“每个车间的空位子都利用起来,再增加十六台机器是可以的。”赵志龙说。

张晨说好,那就马上增加,这样四个车间加起来,也可以增加六十多台了。

“还有一个办法,乔司的地方大,空地不是多吗,可以把一楼的仓库,都搬到外面去,在外面增加简易房就可以了,我们原来三堡,不是都这么做,这样可以增加两个车间。”

赵志刚说,张晨眼睛一亮,他觉得这是一个好办法。

“增加了这么多人,住到哪里去?”赵志龙问。

“可以把办公室也先腾出来,当成员工宿舍。”张晨说。

赵志龙说:“办公室才几间房间,能住多少人。”

“搭宿舍啊,我们原来三堡,不是都搭简易房当宿舍的?”赵志刚说。

“那验厂呢?”

赵志龙问,他这一问,张晨和赵志刚也愣住了,是啊,中间还有验厂这个环节,要是没有验厂,他们可以见缝插针这么干,但是有验厂,就没有办法了,这乱搭乱建,肯定通不过。

张晨想了一下,他说这样,就按前面说的,第四个车间尽快开出来,其他的车间,可以加设备的就加,然后,把办公室腾出来,我让老谭他们看看,办公楼这里有没有办法加层,办公室在施工,即使来验厂也没有关系。

这样,只要宿舍做好了,我们工人能安排好,就是把原料仓库腾出来,暂时做车间也可以,同时,后面的厂房,我也会让老谭他们开始施工。

另外,还是按照原来的部署,我们把验厂的标准,一条条落实下去,杰西卡这里,我让徐巧芯和他们联系,看看能不能早一点验厂,等他们验厂结束以后,我们的主动权就大了,能多争取一天是一天。

赵志龙说好。

“你那里,车间里还有没有办法增加机器?”张晨问赵志刚。

“增加五六十台肯定是可以的。”赵志刚说。

“宿舍没问题吧?”

“我们这里宿舍没问题。”

“那好,马上增加机器,不管他们下的是多少数量,机器是肯定要增加的。”张晨说好。

“他那里比我轻松,做服装,工人上手快,增加产量没有问题。”赵志龙说。

“什么没有问题,你把我老工人都挖走了,还说我没有问题。”赵志刚骂道。

“我那里交通不方便,招工没你那里好招啊。”赵志龙说,“我带走的,你一天就补上了。”

“我补上的都是新工人,你带走的都是老工人,要么,下次都招了新工人给你。”

“新工人不知道乔司,还以为很远,还以为那里不是一家公司的,工价会差很多,老工人知道,我那边工资是一样的,活还轻松一点,没有差别,他们才愿意去。”

两兄弟说着,眼看就要吵起来了,张晨赶紧说,好好,关键时候,你们不要内讧。

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奔腾年代——向南向北

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