0513 小摊位,大学问

0513 小摊位,大学问

海根给他们留了三个摊位,这三个摊位,一个在直的大通道上,一个在最里面横的底通道,还有一个,是在大通道和一条横通道交叉处的七字型摊位。

海根让他们挑一个,张晨和小昭盯着平面图看了半天,也没看出这三个摊位有什么区别,它们的面积不是一样大么,都是七个平方,挑哪个不都一样。

海根看了看站在他们边上的一位招商办的工作人员,和她说,这是我朋友,我来接待,你去忙你的。

那位工作人员点了点头,走去一边。

等她走后,海根放低了声音和他们说,这挑摊位的学问可大了,你们别看是在同一个市场,每一个摊位好像没什么区别,实际做起来的时候,你们就知道,这摊位的位置不同,对生意的影响那是不一般的大。

“你们看这里,这进去的第一条横通道,你们觉得,这地方是不是很好?”海根问。

“是啊。”小昭说,“客人进去,第一个不是就会经过这条通道,离两边的大门又这么近,这地方不好吗?”

海根笑了起来,这条通道上,已经有两个摊位被贴了五角星,海根用手指着这两个五角星,和他们说:

“象我们这种每天泡在市场里的人,一听就知道,小昭你和这两个人一样,对市场一点都不了解,我告诉你们,这个位置,是整个市场里最留不住人的地方。”

张晨和小昭都不明白了,问道,为什么?

“你们想啊,这四季青,市场这么多,进货的人要是把每一条通道都逛遍了,那他一天都逛不下来,他就那么几个小时,到一个市场,肯定会先看看这个市场怎么样,他觉得不错,才会继续细逛,觉得不好,转一圈就走了。

“他进来会怎么逛,我们这个市场很方正,看到没有,两个门,两条大通道,他肯定会从这条通道进来,那条通道出去,所以在随便哪个市场里都是这样,主通道的生意肯定会比小通道好,直通道的生意,肯定会比横通道好。

“主通道是必经之路,他只要进来了,就一定会经过嘛,客流量多,生意肯定就会好,而横通道,只有那些在这个市场细逛的人,才会一条条横通道走进去逛。

“这第一条横通道,看着好像位置靠近最外面,想想应该客流量最多,其实错了,是最少的,一般人进来,你们看,不管是从这边进,还是从这边进,人的习惯,进来以后肯定会沿着主通道往里面继续走,很少有人,一进来就转弯,往这条横通道走。

“还有,就是有那么几个人脑西搭牢走进来,他们也只会看看问问,不会买,进货的人,总是想货比三家,不会在第一家看到就买的,他总以为,里面还有和你一样的货,他要比价格啊,除非你的货很特别,他在其他地方看不到,最后才会转回来。

要是里面有你一样的货,他到第二第三家,还还价格差不多,就进了。哪里还会为了一样的货,差不多的价格,再跑出来跑一趟。”

张晨和小昭恍然大悟,心想,这不是像海根哥这样,天天在市场里巡逻的,还真不会知道得这么详细。

“那这两个呢?”小昭指着上面的那两个五角星问。

“不是说了,一看就是没在市场里做过的,和你一样,以为是越靠近外面的通道就越好,这两个好像是分给镇里的名额,他们一来,就看中了这里。”

海根看看他们满眼的疑惑,知道他们在想什么,和他们说,我们规定,这种内部名额来的商户,工作人员在边上,不准啰嗦,就让他们自己挑,不然,你好心好意,他还嫌你是在误导他,最后吃力不讨好,怪到我们头上。

张晨和小昭明白了,原来他们还有这样的规定,怪不得海根哥刚刚要把那位工作人员支开。

张晨看到,有一个角落里贴了三个五角星,再仔细看看,这三个五角星的位置,居然都是在公共厕所的边上,张晨奇怪道,他们为什么会选这里,厕所边上,这位置多烂,是你们一定要给他们的吗?

“这肯定是有高手在背后指点他们的。”海根摇了摇头说。

“啊!”张晨吃了一惊,他问:“这厕所边上的摊位,很好吗?”

“对,厕所边上的摊位,很留人,进货的人再急,走到厕所前面,肯定就要停下来,还有,那上完厕所的人,人刚放松下来,也不会急急地就要赶,心情也好,这时候,一般都会走进这边上的摊位看看。

“你要是卖小东西的,像胸罩啊内衣啊帽子啊围巾啊什么的,那就更适合了,人家看着东西不错,就带几件,反正价钱不贵,回去也好配衣服,顺手就带了,这几个人,我估计他们不是炒摊位的,是自己要卖东西,他们觉得自己的货在这里最合适,就选了这里。”

海根和他们说,他们两个不断地点头。

回过头来,海根说起了给他们留的那三个摊位,海根先指着底通道那个,和他们说,这个摊位,虽然也是在横通道上,但这横通道,和前面进来第一条通道又不一样,这是底通道,每一个市场,底通道都是最留人的。

你们看,不管是从这里,还是从这里进来的,走到底,前面没路了,只能转弯,而且,进货的人都有一个习惯,那就是不喜欢走回头路,他要是从这边进来,肯定会从那边出去,从那边进来,就会从这边出去,这样,就都要经过这底通道,走去那边。

底通道又比主通道窄,这两条主通道进来的人,最后都要经过这底通道,你们去市场里看看,每个市场的底通道肯定是人最多,最挤的,人一多一挤,就会给人一个错觉,觉得这个地方很热闹,这里的的生意肯定特别好,东西特别好。

进货的人,很多自己是心里没底,也没有判断力的,只会随大流,他看到别人都在进货,就会认为这款式这么多人在进,肯定好卖,他跟着也会去抢几件,所以,底通道是最容易造成顾客抢货的,人流量大嘛,三四个人一抢,边上其他的人看到,跟着也来抢了。

张晨和小昭看到,底通道上,已经有六七个摊位被贴上了五角星,看样子这些都是懂的人,要么是像海根哥这样懂的人教他们的。

海根说完,指着另外一个摊位说,这个不错,也是给你们留的,这个在主通道上,价格和底通道那个一样,都是四万二,主通道,我前面说过,大家都要经过嘛,主通道上的摊位,肯定好的。

他最后指着那个在主通道和一条横通道交叉部位的那个摊位说,这个是四万六的,我们这里所有七字型的摊位,都是四万六。

七字型的摊位,这里这里这里,客人在哪条通道上,都看得到你摊位嘛,还有,人家摊位都是一道卷闸门,你是一直一横两道,咣咣一拉开,等于是两个门面。

张晨看到,海根哥所说的七字型摊位,严格地说,应该叫做L型摊位,但市场里的人,没有把这种摊位,叫做L型摊位,都叫七字型,大概是因为七字型通俗易懂,L型,对很多像桂花姐说的,刚刚从田里走出来,放下裤管来做生意的,谁知道L是个什么鬼。

七字型摊位的两扇卷闸门,敞开向两条通道,拉开来,确实是等于两个门面。

张晨和海根在说话的时候,小昭抿着嘴唇,一直盯着平面图看,海根问她,怎么样,选好了吗?

“哎呀,海根哥,我怎么看着每个都好啊!”小昭有点急了,张晨和海根都笑了起来。

张晨说:“海根哥,我们两个,对这市场里的事情都一点不懂,你天天在市场里,你有经验,你帮我们挑一个。”

“对对,海根哥,你帮我们挑。”小昭也赶紧说。

海根想了想,又看看边上,他和他们说:“这七字型的摊位,虽然比那两个摊位贵四千,但在我原来的市场,转让的时候,七字型摊位的转让费,要比其他摊位贵好几万,老市场也一样,他们贵更多。”

张晨和小昭都明白了,张晨和海根说:“谢谢海根哥,那我们就要这个七字型的。”

“嗯嗯。”小昭在边上点头。

“好,那我叫人来给你们办手续。”

海根说着,叫过了前面的那位工作人员,指着那个七字型的摊位,和她说,我朋友要这个了。

“好。”工作人员摊开自己的左手,把平面图上的摊位号,用笔记在自己的手心。

海根骂道:“懒婆娘,看你以后怎么嫁得出去,连拿一张纸也懒得拿。”

工作人员朝他吐了吐舌头,张晨和小昭都笑了起来。

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奔腾年代——向南向北

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