卷2-373.将希望做工具
“你说的只是年龄比例，正如会有年轻人喜欢金色、也会有年长者喜欢素色一样，所以年龄比不代表喜好的绝对比例。”顾则笙拿过柏西文的手机，直接将设计图翻到倒数的几张，针对不同产品的展位设计图上：
“而35岁以下女性不喜金色这个喜好问题，完全可以通过陈列方式来解决。”
“流金岁月的瓶盖是金色，但有罗纹弱化金的华丽，让其更具品味性。瓶顶是白玉色的雕花，正是国人最熟悉的金玉之配，寓意非常美妙。”
“我们再看正瓶身，是泪滴形，金偏橙色使瓶身的弧线泛着珍珠般的光华。”
“所以在展示方式的设计上，我们取‘出水珍珠’的动态效果，基底做成水波涟漪状，三分之一瓶身在水里、三分之二瓶身露在外面，加上灯光的照射，就是一粒金色的出水珍珠，又耀眼、又通润，有金色的张力、却没有金色的俗气。”
顾则笙直接起身从样品柜上拿了金色年华的样瓶在手里，边往会议桌边走边说道：“基底的水样波纹……”
“你的脚？”柏西文皱着眉头看着她。
“其实已经好了。”顾则笙低头看脚，又抬头看柏西文，小声说道。
“是关总......那你也别用力，伤筋动骨一百天，不是没道理的。”柏西文说着，便将轮椅推了过去。
“那是说的骨折，我这是......”
“柏总，Andrew，则笙，先休息一……”
“顾则笙！”
顾则笙的话没说完，关子墨拎着一堆点心就直接走进来，看见拿着瓶子站着的顾则笙，不禁生恼，大步走过去，抱起她就直接按在轮椅里。
“就站了一下下。”顾则笙缩着头，小声说道。
关子墨瞪了她一眼，将她推到桌边后，见柏西文和Andrew已经打开他拎过来的食品袋，便拉开椅子在她身边坐了下来。
“真的才站起来，Simon就拿了瓶子递给我了。想走两步还没来得及。”顾则笙用手撑着额头，侧头让柏西文和Andrew看不见，看着关子墨小声说道。
“知道了。”关子墨瞪了她一眼，拿了桌上的稿子边看边问：“讨论得怎么样了？”
“还在过程中。”顾则笙指了指电视屏说道：“产品陈列顺序上，Simon有不同的看法。”
“你不同意？”关子墨问。
“不同意，我认为我的方案更好。”顾则笙接过柏西文递过来的冰咖啡，喝了一口后，继续刚才的话题说道：“基底的水样波纹可以用小的海蓝色泡沫球或者棉花来做。”
“瓶身就这样斜斜的插在里面，在静态里制造动态感。”
柏西文喝了口咖啡后，看着她说道：“金色年华和羊脂做A柜陈列方案，分别做不同年龄段的偏好调查。”
“如果作为甲方要求，肯定没问题。”顾则笙侧眸看了一眼Andrew，表示可能需要安排一个消费者偏好调查。但又接着说道：“但在调查之前，我必须声明，我个人是认为不需要做调查的。因为色彩偏好与进入环境的情绪比起来，显然是进入环境的情绪更重要。”
“如果用白色羊脂在A柜，客户进去的情绪是平淡的，毫无波澜，因为没有惊喜，这时候想要继续调动顾客的情绪，真的很难。”
“如果用流金岁月在A柜，一来我并不认为不喜金色的人同样会不喜它，这中间有相关性、但不是因果性。二来就算不喜欢金色，也会觉得：金色这个不好看，看看下一个是什么？”
“这时候顾客的情绪是没有掉下去的，而是有期待的。”
“所以这种情况下，顾客要么喜欢、要么觉得眼前一亮，情绪被提起来、要么不喜欢，但对后续有期待。”
“我认为这应该是我们设计想达到的目的。”
顾则笙说完后将瓶子斜斜地放在自己的手心，然后看着柏西文。
“Estar，我看还是做个消费者偏好调查吧。”Andrew轻咳一声，接话说道。
“但实际上，Simon，被调查者看到两个产品的宣传画，和进入现场的感觉是不同的。调查结果不一定能作为制定方案的依据。”顾则笙皱着眉头说道。
“图片效果自然与现场效果不同。”关子墨点头，看着柏西文说道：“这样，我们就在卖场做测试，开业前半个月用A柜羊脂的方案、后半个月用A柜流金岁月的方案。具体调查方式，由GR公司来设计。”
“行。”柏西文点头。
“好。”顾则笙低头将两个人的意见记了下来。
“你们继续。”关子墨微微笑笑，从顾则笙的笔记本里撕下两张纸，向柏西文要了支笔，准备听他们的讨论。
“整个方案的设计方向相当的好，刚才说的入门屏障问题是细节失误、产品陈列位则是观点差异，无损方案的完美。”柏西文笑着说道：“柜台设计我都没有意见，但Estar要关注尺寸和照明灯的安装位置。”
“好的。”顾则笙低头记下后，合上笔记本，看着柏西文说道：“刚才说的两处改动，我调整完方案后发给你，你打印签字后，我过来取确认件。”
“没问题。”柏西文点头。
一下午时间，香氛馆的布局、陈列、选品，就都确定了下来。
而与柏西文的一番争论，让顾则笙的情绪极好－－好像......她终于知道了，在她身处的这个环境里，她该如何与这些关系不同、目的不同的同事、搭挡相处。
如何才能保持她在创意上的优势、又不至于犀利嚣张得让人讨厌，也不用放弃立场软弱妥协。
自离开FC以后，她就在不停的反思、不停的寻找适合自己走路，她曾经以为，她只能做一个单纯的创意人，无法与这个世界好好的相处。
自加入GR以后，她以为需要妥协、需要收起锋芒，去迎合、去讨好。
原来都不是。
不管她身边的人希望她是什么样子的，她要做的是用他们希望的样子，来坚持自己。
将他们的希望，当做工具。
我。