卷3-494.永远地搭挡

卷3-494.永远地搭挡

“我刚才说过,雅度与唯尔不同、与fc更不同。任何一个变化,都可能关系到企业的现金流量是否顺畅、往严重了说,就是影响到企业在市场的生存机会。”

对于顾则笙处于发火边缘的状态,姜闻仍然不急不燥,沉稳地表达着自己的意见。

姜闻说完后,伸手拿了旁边的热水壶,给她自己的杯子里加满了热水。伸长的手臂露出手腕以上的部位,细碎而斑驳的疤痕,让顾则笙心里一惊、又重重地一落。

她拿着白板笔的手微微发紧,沉默地看着她从容的将水倒满了杯子后,这才重新找回声音。

“姜总的意思是,雅度现在处于牵一发而动全身的状态吗?”顾则笙看向方总,沉声问道。

“没这么严重,但也很重要。”方总点头。

“而GR现在做的就是这牵一发的事情,要做的是找准要牵哪一发,才能让雅度的全身达到原本设计的模样。”顾则笙接着说道:“而这个全身被动之后,是否雅度能接受的程度,我想雅度要么自己做项目评估、要么请管理咨询公司做规划评估,确实不在这个案子里。”

刚才还剑拔驽张,让人感觉再轻轻点一把火就发爆起来的顾则笙,突然冷静下来,又再重新解释了一次GR在这次案子里的角色,以及雅度要面对的完整问题是什么。

“当时与关总达成这个品牌联合推广方案的时候,倒是有考虑这个问题,但没想到顾小姐下手这么狠,一砍就是80%的SKU,我们确实措手不及。”方总沉吟着说道。

“抱歉,可能是我没说清楚,我的意思是,仅有化妆馆的两个店铺,按此方案做陈列。化妆馆对面的四个店铺,以此方案的1倍SKU数进行陈列。其它店铺的陈列不在我们方案之列。”顾则笙低头翻看了一下文件后,抬头看了Andrew一眼,然后对方总说道。

“我就说嘛,关总推荐你的时候,说你有灵气,是做产品推广的好手。我就想着不会下手这么狠,能砍掉我这么多产品。”方总点头,扭头对姜闻说道:“如果是这样,我们能接受?”

“能。”姜闻点头,轻扬了下眉头后,扬头看向顾则笙:“那么我们继续讨论主推品是身体乳、还是口红的问题。”

“请……”

“稍等。”柏西文做了个暂停的手势,示意中止提案:“提案的数据比较多,大家都需要一些时间来消化,方总,我看是不是休息15分钟后再继续?”

“好、好,小顾也辛苦了,先休息休息。”

“你们都好好看看这些图啊、数字的,有不懂的就问GR的专家。”

方总当即点头,合上面前的本子后,原本想与柏西文聊聊,见柏西文招呼了顾则笙过去,便拿着本子坐到Andrew身边,与他探讨方案中的那些数据和对比。

*

柏西文与顾则笙走到会议室外的走廊,柏西文看着她,开门见山地问道:“我做的规划,我自然能说服他,为什么临时改变方案?”

“那你去负责说服他,在其它店铺也用这个方案。与我现在只在化妆馆用这个方案没有冲突。我不想在这个问题上和他们纠缠下去,姜闻提出的牵一发而动全身的问题,他们所有的思路都在原有的系统里,只是想推几个漂亮广告而已。”

顾则笙说道:“但是Simon,你比我更清楚。只做几个常规的广告,得到的回报只有销量的增长,对品牌转型一点儿帮助都没有。”

“全市50个店铺、全国380个店铺,只有化妆馆这6个店铺做SKU的调整,和只做几个常规广告有什么不同?你告诉我有什么不同!”柏西文生气地说道。

“我只负责化妆馆的方案能落地,其它的事情,你去考虑、你去落地。”顾则笙侧眸看他,一脸轻俏地说道:“你说是不是,照现在这个情况,想一步拿下来基本是不可能的。我们分步走,我打头阵,你来收尾。”

“……打得一手好算盘。”柏西文不悦地瞪着她。

“可是怎么办呢。我的责任是将手上的项目推进下去。你的目标是通过这个案子压制住雅度贴着唯尔却做过于低端的推广,将唯尔这一年来的努力毁于无形。我们一起努力。”顾则笙还好笑地举起拳头,做了个加油的手势。

“我知道了,你别再给我出难题了,在提案会上我会帮你顶着,你别随意让步。”柏西文一脸无奈地说道:“关总与方总有共识,但方总是个生意人,总想着利用一切机会从合作方那里多榨取一些价值。比如说用这个问题难住你,让你为其它店铺做规划。”

“至于姜闻,看似宏观又敬业,专业度首先不够,其次多少有些针对你。”柏西文抬头看了一眼顾则笙的身后,淡淡说道:“人呢,是本性难移的,不要以为有些事情你让步了、事过境迁了,就会有所改变。”

“嗯?”顾则笙微微一愣,看着柏西文半晌才明白他在说什么,便笑笑说道:“她有没有故意为难我这不重要,重要的是我得让她闭嘴。”

“……目标明确这一点,倒是一如既往的没有改变。”柏西文微微一笑,点头说道:“我知道了,接下来的提案要更坚持一些,做创意的人、做方案的人,让步就是对自己作品价值最大的损耗。”

柏西文说完后,便直接离开了。他身上温暖的麝香与焦糖混合的香水味随着他的走动,在空气中隐约飞扬,混合着顾则笙身上的清凉玫瑰香,让这纯职业谈话的氛围多了几分温柔的气息,不免引人暇想。

“顾小姐真是了不起,任何时候都有人撑腰。”姜闻手里端着咖啡,在与柏西文擦肩而过后,缓缓走到顾则笙的面前。

“工作是团队的事情,不是个人的事情,我很满意自己与团队、与客户都有良好的合作。”顾则笙微微一笑,在下巴微抬的时候,微凉的眸色从她裸露的手腕上扫过,脸上的笑容便又敛了下去。

则笙与柏西文对话的意思是:提案是品牌全部砍掉多余的sku,推行时间线后面也会有介绍,但因为雅度的反对,顾则笙则直接省掉了还没讲的推行时间线,将提案改为只在化妆馆推行。后续的工作由柏西文去做。所以柏西文生气她在客户面前没有坚持。倒不是因为增加了他的工作难度,因为后面他也提到,大的计划方和关是有共识的,只是想通过反对或疑问拿到更多的服务。所以其实是不满顾则笙与本性差异太多的表现。而且,这也是她该坚持的事情。

顾则笙则变得机变许多,知道柏西文能搞定,她便只推进自己这部分的进度。确实是改变了,变得更适合职场生存。。

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墨色生香

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