马到成功

“是嘛？这样吧，十二点以前再不开张，我们一人买个东西！”胖子看了看时间，已经十一点四十。

“不用，不用！”

“用！”张秒说:“至少我给我老婆买个，女的们喜欢饰品。买谁家的不是买？”

“不管卖多卖少，开了张才吉利，以后才能顺水顺风。”胖子在成明耳边小声说:“要相信这个。”

就在几个人说话的当儿，一个刚买过兰方化妆品的中年女子，转身离开时，发现了这边的琳琅满目的银饰。造型各异，大小不一的耳圈儿吸引了她的目光。她径直走到傲银柜台前，隔着玻璃俯身凝视。金玲赶紧迎上去，热情介绍。然后拉开抽屉，拿出几款，帮她试戴，她也对着镜子，认真的查看效果。

成明一下看到了希望，忙凑上前去。但那女的接了个电话，改变了主意，说:“我有事了，你先收着，有空我再过来。”

成明高兴了半截。金玲到底是个“老”服务员，一脸笑容的说:“姐，我看你不是不喜欢这几款耳圈，可能您还不知道，我们是个新柜，今天刚开张，您是第一个客户，要买不如趁现在就买了，——你看，老板在这儿呢，他有权利给你个最低的价格。你要以后再来，他走了，我们给的价格肯定不如他低！”

中年女子一听，感觉是这么回事，冲成明说:“老板，既然你在这，我又是帮你开第一个张的人，给我个最低价吧，一口给到最低，我保证不还价，也没时间还价。那边好几个人等我吃饭呢，我必须马上走。”

“您确定要哪款了吗？”成明含笑问道。

“就要这个！”女子用手指了其中一款。

成明看了看那款耳圈的标价，190元，略一思索，说:“这样吧，什么也不说了，你是我的第一个客户，半价卖给你！”

“痛快，谢谢老板！”女子说完把目光转向金玲:“开票！”

“以后常照顾！”成明说:“多介绍客人给我。”

“没问题！”

那女子拿上金玲开好的票，急急火火、高高兴兴去交款了。

“啪！”张秒两指一拧，一声脆响:“好，谈成了！”

“知道为什么能谈成吗？”冬瓜脸潘有福道。

“为什么，这还用问？人家服务员能说会道，成明哥选的开张日子好！”张军在旁开腔。

“错！”

“那你说为什么？”张军说:“你不会说因为你潘有福到了，人家借你的‘福’，沾你的光，开了个张吧？”

众人哈哈大笑，那女的已经在收银台交了钱回来，凭回执单取了心仪的耳圈，匆匆离去。成明往着她的背影，默默感谢。

“我有福不假，但我没说成明哥借我的光。”潘有福道:“你们想哪儿去啦，现在我郑重的告诉你们原因……”

他拍了拍张军抱在怀里的礼品盒子:“答案在这里边！”

众人愣怔了一下，潘有福继续说道:“还记得刚才在礼品店买东西吗，你们都说买貔貅，老板也推荐貔貅，就我和胖子说买大马。事实证明买对了吧？成明哥半天没开张，愁得不行，现在它一来，开张了！”

“这里面是什么？”成明问。

“马呀！”冬瓜脸说:“兄弟们送你的开张好礼:一匹大马！”

“这叫‘马到成功’”潘有福得意地说:“你开这个张，就是因为它来了！”

“对，对！马到成功！！”大家齐声附和。

“还不快打开它！”张秒说:“它憋在里边，都这么厉害，跑出来让成明哥发死算了！”

礼品盒打开，一匹振鬃长嘶、气势雄健、前蹄腾空的“金”马被放到柜台上。马的底座上写着四个字:“志在千里”。

“谢谢兄弟们，谢谢各位！”成明十分高兴:“借你们吉言，我肯定错不了！现在十二点了，咱们喝酒去！”

酒足饭饱之后，胖子等人各干各的营生去了。成明重回福领商厦。生意不好，更需坚定地守在店里，多观察、多发现问题。200多万投进去了，必须尽一切可能扭转局面。

令人欣慰的是，这回老远就看见自家柜台前围着人呢，三四个女人，正在选购黄金。成明心中大悦，走到离柜台十来米的地方，不敢再往前走了，深怕惊扰到她们，呼啦散去，生意没了。

这回接待客人的是陈抗抗。她笑容可掬，手里捏着金项链，帮客人试戴。动作轻巧，态度亲和，让人看着舒服。成明的眼光不自觉地滑溜到她的胸脯上。这女孩的确是丰满，瞄一眼就让人起劲儿，就让人想入非非。